10 stratégies de marketing dentaire qui fonctionnent

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Toutes les entreprises ont besoin de clients pour avoir de quoi sourire. Et c'est pourquoi vous avez besoin des meilleures stratégies de marketing dentaire pour la vôtre.

Une grande chose que vous avez pour vous, c'est qu'il y a toujours un besoin de services dentaires, peu importe l'endroit. La demande sera toujours là. Maintenant, l'astuce consiste à attirer des patients potentiels et à s'assurer qu'ils vous choisissent par rapport à la concurrence.

Un cabinet dentaire est généralement considéré comme réussi s'il attire jusqu'à 50 patients par mois. Donc, si tel est votre objectif, comment allez-vous arriver à ce chiffre et peut-être même au-delà? Comme nous l'avons dit ci-dessus, vous avez besoin de quelques bonnes stratégies de marketing dentaire, c'est quoi!

Tout d'abord, les gens doivent connaître votre pratique dentaire. S'ils recherchent des solutions à leurs problèmes dentaires, ils ont besoin de vous connaître. Une fois que les clients potentiels apprendront que votre cabinet existe, attendez-vous à un regain d'activité. Ensuite, ils doivent comprendre ce qui vous rend différent et meilleur que la concurrence. C’est là que nos stratégies de marketing dentaire entrent en jeu.

Jetons donc un œil aux 10 stratégies de marketing dentaire suivantes qui ont fait leurs preuves. Choisissez-en une ou même plusieurs qui, selon vous, peuvent aider votre propre cabinet à prospérer et à attirer plus de clients que jamais auparavant.

10 stratégies de marketing dentaire efficaces pour attirer de nouveaux patients

1. Qui est votre public?

Vous devez connaître votre public. Il s'agit de la toute première étape dans la création de stratégies de marketing dentaire réussies. Vous devez identifier votre public afin de le cibler correctement.

Souhaitez-vous devenir davantage un dentiste familial qui propose des produits et services abordables? Ou voulez-vous être davantage un dentiste haut de gamme qui s'adresse à une clientèle mieux rémunérée?

stratégies de marketing dentaire

Vous devez décider dès le départ afin de pouvoir planifier vos stratégies de marketing dentaire en conséquence. Bien que vous puissiez servir différents types de clients à long terme, il est sage de cibler un public spécifique lors de l'élaboration initiale de vos stratégies de marketing dentaire. Un bon exemple d'apprentissage de votre audienCe ne perd pas de vue que les femmes représentent en fait plus de 90% de chaque décision d'achat de dentiste prise.

Donc, si vous ciblez les familles, ces informations vous indiquent de cibler vos efforts de marketing auprès des mamans! C'est énorme et montre à quel point un segment spécifique de votre public peut avoir de la puissance. Mais encore une fois, ce n'est qu'un exemple de compréhension de votre public.

Pour être vraiment précis dans l'identification de votre public spécifique, vous devez faire un peu de recherche et de réflexion. L'identification de votre marché cible est une étape cruciale dans l'élaboration de vos stratégies de marketing dentaire. Il vous indique qui cibler et guide votre approche sur la façon de les commercialiser.

2. Connaissez vos concurrents

Tout aussi important que de connaître votre public est de connaître vos concurrents. Connaître votre public signifie savoir comment le cibler correctement.

D'un autre côté, connaître votre concurrence, c'est comprendre quelles pratiques et ce que propose votre public, c'est choisir entre. Si vous savez ce que proposent les autres cabinets dentaires, vous pouvez réagir en créant vos propres offres uniques. Une stratégie consiste à améliorer ce qu'ils proposent déjà. Une autre consiste à introduire quelque chose de totalement nouveau sur le marché.

Dans tous les cas, vous devrez apprendre à améliorer la compétition. Vous devrez peut-être les battre à leur propre jeu pour le faire. Pensez à utiliser ces stratégies:

  • Comment font-ils la publicité de leurs services et produits? S'ils proposent des remises, vous pouvez peut-être proposer une meilleure offre ou une meilleure valeur.
  • Accepte-t-il les patients sans rendez-vous ou uniquement sur rendez-vous? Vous pouvez offrir les deux services de week-end et plus sur rendez-vous.
  • Google est bien sûr un excellent moyen de rechercher sur la concurrence. Utilisez-le à votre avantage en regardant ce qu'ils offrent.

stratégies de marketing dentaire

  • Vous pouvez également consulter les commentaires qu'ils reçoivent pour voir ce que votre marché cible partagé aime et n'aime pas dans sa pratique!
  • Vous pouvez également embaucher une société de marketing numérique pour effectuer une analyse des concurrents pour vous.

Votre état d'esprit doit être que vous devez apprendre tout ce que vous pouvez sur vos concurrents pour créer vos stratégies de marketing dentaire.

3. Vous ne pouvez pas battre une offre solide

Qui peut résister à une offre forte? Pas tant que ça, si vous le faites correctement.

Une offre solide fera remarquer votre entreprise et aidera à attirer les gens vers votre cabinet. Que vous cibliez un public à revenu faible, moyen ou élevé, tout le monde budget. Tout le monde aime réduire les coûts des nécessités là où ils le peuvent sans réduire la qualité. Montrez-leur que votre pratique peut les y aider. Vous pouvez adapter vos offres à la niche d'audience en fonction des recherches que vous avez déjà effectuées aux étapes 1 et 2.

Il existe plusieurs façons de mettre en œuvre cela. Regardez les offres suivantes comme exemples:

  • Forfait de réduction pour les familles de quatre personnes ou plus qui prennent rendez-vous pour le nettoyage ou tout type de service que vous souhaitez inclure.
  • Offre spéciale de déménageur qui est envoyée aux personnes et en particulier aux familles qui viennent d'emménager dans la région.
  • Offrez un nettoyage gratuit à chaque rendez-vous médical dentaire.

Soyez prudent dans le choix du type d'offre que vous allez faire. Les offres ne sont pas efficaces si elles ne plaisent pas à la personne à qui vous en faites l'offre. Par exemple, peu importe le nombre de fois que vous revenez en arrière et que vous réduisez les prix sur une remise familiale que votre cabinet applique si votre public cible est principalement des hommes célibataires.

Faites vos offres intelligentes et stratégiques pour créer des stratégies de marketing dentaire efficaces.

4. Contenu personnalisé

Parlons de quelques chiffres de l'industrie dentaire. Gardez à l'esprit que les chiffres ne mentent pas, vous pouvez donc baser vos stratégies de marketing dentaire sur eux.

Saviez-vous que plus de 50% des patients dentaires potentiels se connectent en ligne s'ils souhaitent trouver un nouveau prestataire de soins dentaires? C’est un nombre important! Une autre signification de ce chiffre est qu'il prouve que la plupart des gens comptent sur Internet pour obtenir des informations et des services.

En voici un autre:

Environ 47% de ces mêmes nouveaux patients potentiels aimeraient d'abord lire jusqu'à 5 avis en ligne avant de choisir un fournisseur de soins dentaires. Maintenant, cela montre que les gens ont confiance en ce que d'autres personnes qui ont vécu quelque chose de similaire ont à dire. Cela nécessite un contenu plus personnalisé qui cible ces clients potentiels pour les faire passer à travers l'entonnoir de vente.

Pour utiliser ce contenu pour établir la confiance entre votre entreprise et vos clients potentiels, vous pouvez:

  • Cibler les noms, les e-mails, les numéros de téléphone qui se trouvent dans votre base de données.
  • L'étape suivante consiste à offrir aux prospects un accès à un contenu exclusif ou approfondi pour obtenir plus d'informations.
  • Ajoutez de la valeur à l'expérience du visiteur en vous assurant que les problèmes ou les points faibles de ces clients potentiels sont résolus.

Le contenu est donc roi. Gardez toujours à l'esprit que c'est l'une des stratégies de marketing dentaire les plus puissantes que vous puissiez utiliser.

5. Meilleure image de marque et valeur

Avec toutes les informations issues des recherches que vous avez effectuées entre vos mains, il est temps de construire votre marque. Vous devez vous en inspirer pour trouver une meilleure image de marque que celle avec laquelle vous avez commencé.

Une meilleure image de marque signifie que votre marque est capable de répondre à un besoin que personne d'autre n'est capable de faire. Cela vous donne un petit avantage, même léger, sur vos concurrents. Et tout cela conduit également à une meilleure valeur globale.

Une meilleure image de marque signifie également que les gens reconnaissent votre logo et votre entreprise et l'associent à cette valeur. La proposition de valeur est poussée à un niveau élevé et c'est ce que vous voulez voir. Par exemple, supposons que vous proposiez des forfaits abordables aux familles. La proposition de valeur consiste à inclure des réductions familiales et plus encore. Les remises et les prix abordables ne sont pas les seules choses qui peuvent être considérées comme une proposition de valeur.

Des procédures de qualité supérieure utilisant les dernières technologies dentaires peuvent également être incluses. En fin de compte, la marque et la valeur améliorées sont plus qu'un ajout bienvenu à votre stratégies de marketing dentaire.

stratégies de marketing dentaire

6. Fonctionnalités de vente de prestations-avantages

La vente de fonctionnalités bénéficie de pair avec votre proposition de valeur, en particulier lorsque vous créez du contenu pour elle. Il s'agit d'une technique où le vendeur va lier chaque fonctionnalité à un avantage que les consommateurs jugent souhaitable.

Un bon exemple est celui d'un cabinet dentaire offrant les dernières procédures d'implants dentaires. La proposition de valeur est la dernière technologie que peu ou personne d'autre n'offre pour le moment. L'avantage dont les gens peuvent profiter est la procédure qui leur donne des résultats de qualité à un coût abordable.

C’est l’un des stratégies de marketing dentaire qui joue sur l'étape 1 de l'apprentissage de votre public. Si vous savez quels sont leurs objectifs et leurs points faibles, vous pouvez les utiliser pour rendre votre entraînement plus précieux que vos concurrents.

7. Les mots clés sont essentiels

Choisir les bons mots clés est important, même pour vos stratégies de marketing dentaire.

Quels sont les mots clés que vous demandez?

Les mots clés sont des mots que les gens recherchent dans Google, et votre pratique peut payer pour les classer (avec PPC) ou les classer organiquement pour eux (avec SEO). Lorsque nous disons «classement», nous voulons dire apparaître dans la liste supérieure des résultats lorsque quelqu'un recherche ce mot-clé sur Google. Vous vous souvenez quand nous avons dit que plus de 50% des patients dentaires potentiels vont en ligne s'ils veulent trouver un nouveau fournisseur de services de soins dentaires?

C'est là que cela redevient important. Vous voulez vous assurer que votre site Web figure parmi les meilleurs résultats Google lorsque les gens recherchent «dentiste de famille près de chez moi», etc.

stratégies de marketing dentaire

Si vous payez pour classer des mots clés avec PPC, vous devez vous assurer que vous dépensez votre argent à bon escient. Vous ne souhaitez pas classer les mots clés qui ne sont pas pertinents. Par exemple, si vous ne traitez qu'Atlanta, en Géorgie, assurez-vous que vous ne payez pas Google pour se présenter lorsque quelqu'un au Texas recherche «dentiste près de moi».

Une agence de marketing numérique expérimentée peut également vous aider à effectuer des recherches de mots clés et à optimiser vos mots clés régulièrement pour vous assurer que votre pratique en a le plus pour votre argent.

8. Marketing des médias sociaux pour les dentistes

Les médias sociaux sont devenus un outil de marketing si puissant pour toutes les industries de nos jours, y compris pour les dentistes!

stratégies de marketing dentaire

Plus de 40% des gens disent qu'ils comptent sur les informations qu'ils trouvent sur les réseaux sociaux avant de prendre une décision concernant leur dentiste. Il en va de même pour 22% des parents concernant la recherche d'un dentiste pour leur enfant!

Cela nous indique que vous souhaitez absolument inclure les médias sociaux dans vos stratégies de marketing dentaire. Quelques points à considérer pour votre plan de marketing sur les réseaux sociaux:

  • Les patients attendent des messages cohérents et une coopération significative sur toutes vos plateformes marketing, y compris les réseaux sociaux.
  • Le contenu de vos médias sociaux doit donner de la valeur au lecteur pour le garder engagé et vous suivre.
  • Facebook poursuit sa course en tant que premier réseau de médias sociaux de la planète. Il compte plus de 2 milliards de personnes qui l'utilisent chaque mois, vous devez donc vous assurer que votre cabinet dispose d'une page d'entreprise Facebook bien établie!

Les médias sociaux devraient aider à décrire votre pratique sous un jour professionnel mais agréable qui aide à pousser le client potentiel vers des clients fermés.

9. Créez un site Web professionnel et adapté aux mobiles

Saviez-vous qu'il y a 70% de chances que votre première interaction avec un patient soit sur votre site Web? Voilà à quel point un site Web est important de nos jours. C'est comme votre passerelle pour les revenus. Et c'est exactement pourquoi vous devez vous assurer d'avoir une bonne première impression.

Et, conformément à cela, vous ne devez pas oublier d’optimiser votre site Web pour une utilisation mobile. Tous les autres stratégies de marketing dentaire et les plateformes dont nous avons parlé jusqu'à présent ont été formidables. Mais pressé de les hiérarchiser, il ne faut pas oublier l'importance du marketing mobile.

stratégies de marketing dentaire

Encore une fois, il serait utile d'examiner les faits. Plus de la moitié des utilisateurs de smartphones ont consulté des sujets liés aux soins de santé sur leur téléphone. Le potentiel pour atteindre plus de clients est certainement très grand grâce au marketing mobile! Votre prochaine étape devrait donc être de vous assurer que votre site Web est optimisé pour les mobiles, afin que les utilisateurs mobiles aient une expérience formidable.

Une expérience utilisateur exceptionnelle est ce qui va convaincre les gens de revenir.

Si votre site Web semble obsolète ou n'est pas compatible avec leurs smartphones, vous allez les perdre face à la concurrence. Voici des points importants à considérer:

  • Google propose un outil en ligne gratuit pour évaluer à quel point votre site Web de cabinet dentaire est adapté aux mobiles.
  • Assurez-vous que votre site Web est adapté aux mobiles dans lequel le contenu et le balisage sont les mêmes sur mobile et sur ordinateur.

10. Les vidéos surpassent presque toujours les images statiques

La vidéo est l'avenir!

Le marketing de contenu vidéo est probablement l'un des meilleurs moyens disponibles pour se connecter avec vos clients potentiels. Il a une portée plus large que tous les autres types de contenu. Cette année, 2019, il est prévu que plus de 80% de tout le trafic en ligne sera composé de contenu vidéo. Ce nombre à lui seul devrait être plus que suffisant pour vous convaincre d'ajouter ceci à votre liste de stratégies de marketing dentaire.

Alors, comment profitez-vous de cela?

  • Les vidéos doivent être conformes à la voix et à la stratégie de votre marque.
  • Testez et expérimentez avec divers sujets et longueurs de vos vidéos.
  • Ajoutez des vidéos à votre contenu et à vos offres de site Web pour aider à stimuler le référencement.
  • Essayez de créer des vidéos mémorables. sans perdre de vue ce qu'est votre marque.
  • Regardez la quantité de contenu vidéo que vous utilisez actuellement. Si cela semble manquer, alors produisez et téléchargez plus.

Conclusion

L'examen de l'une de ces stratégies de marketing dentaire montre qu'il existe de nombreux outils que vous pouvez utiliser pour réussir.

Utilisez tout ou partie de ceux-ci stratégies de marketing dentaire correctement et vous aurez autant de raisons que vos patients de flasher ces blancs nacrés plus souvent!



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