17 astuces publicitaires Facebook qui augmentent réellement les ventes!

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Utilisez-vous des publicités Facebook?

C'est un moyen fantastique pour les propriétaires de boutiques en ligne de placer leurs produits devant un plus grand public. Plus important encore, ils placent vos produits devant le droite public.

Pour les propriétaires de commerce électronique, Facebook vous offre un moyen facile de cibler un client très spécifique, et les ramener à votre site Web.

En utilisant certains trucs et astuces, vous pouvez en tirer encore plus de valeur. Vous pouvez obtenir plus de clics, des clients plus ciblés et plus de ventes.

1. Utilisez un carrousel multi-produits

Facebook vous permet désormais de choisir une annonce carrousel multi-produits. Il y a des tonnes de raisons pour lesquelles ce type d'annonce particulier augmente le taux de clics et diminue vos coûts.

annonces de carrousel

Tout d’abord, c’est intrigant et interactif. Les clients veulent faire défiler et voir plus de produits. Notre intrigue naturelle nous amène à cliquer et à jouer avec. Cela attire plus de personnes vers votre marque et les engage.

Deuxièmement, vous montrez un groupe de produits qui fonctionnent ensemble. Utilisez cette option pour raconter une histoireou expliquez comment plusieurs produits interagissent.

Troisièmement, utilisez-le pour montrer une plus large gamme de produits. Disons que vous vendez du matériel de snowboard. Les clients peuvent ne pas vouloir immédiatement acheter un snowboard, mais vous pouvez utiliser le carrousel pour leur montrer des produits moins chers comme des bottes ou de la cire. Cela leur donne une raison beaucoup plus importante de cliquer.

2. Utilisez une annonce vidéo

L'algorithme de Facebook activement donne la priorité au contenu vidéo. En utilisant une vidéo, votre annonce est beaucoup plus susceptible de se retrouver dans le flux des utilisateurs. Non seulement cela, mais c'est plus engageant comme format. Les statistiques montrent que plus de la moitié des utilisateurs quotidiens de Facebook regardent des vidéos sur la plate-forme chaque jour.

Vos clients sont beaucoup plus susceptibles de s'arrêter et de regarder une vidéo, car elle commence instantanément à jouer lorsqu'ils la font défiler.

Vous pouvez également l'utiliser pour montrez vos produits en action. Par exemple, Asos fait cela pour montrer sa gamme de vêtements. Si vous possédez un magasin de mode, vous pouvez faire la même chose vous-même. Lors de la création de votre annonce, choisissez le format vidéo.

Asos "width =" 400 "height =" 340 "srcset =" // www.bitcatcha.com/wp-content/uploads/2016/03/Asos-400x340.png 400w, //www.bitcatcha.com/wp- content / uploads / 2016/03 / Asos-200x170.png 200w, //www.bitcatcha.com/wp-content/uploads/2016/03/Asos-768x652.png 768w, //www.bitcatcha.com/wp- content / uploads / 2016/03 / Asos-20x17.png 20w, //www.bitcatcha.com/wp-content/uploads/2016/03/Asos.png 984w "tailles =" (largeur max: 400px) 100vw, 400px "/></p data-lazy-src=

La meilleure chose à propos de cette annonce est que vos clients potentiels n'ont même pas besoin de quitter Facebook pour la racheter. Il y a moins de friction, et il réduit l'écart entre une vente. Cliquer sur l'annonce leur donne un code unique, qu'ils peuvent utiliser sur votre site Web. Cette méthode particulière utilise également «la preuve sociale», En montrant aux autres que« 14 991 »personnes l'ont déjà revendiqué. Dans l'ensemble, c'est une excellente façon d'attirer des clients nouveaux et existants sur votre site Web.

4. «Boostez» un poste populaire existant

Parfois, nous hésitons à lancer une annonce, car nous ne savons jamais à quel point elle réagira. Quelqu'un cliquera-t-il? Sera-ce un gaspillage d'argent? C'est pourquoi augmenter un article existant est une excellente idée. Vous pouvez choisir une publication qui a déjà généré des tonnes de partages, de clics et d'interactions. En d'autres termes, vous savez que cela fonctionne. Maintenant, il suffit de l'augmenter pour atteindre des milliers de nouvelles personnes.

Vous pouvez choisir de la promouvoir auprès de personnes qui aiment déjà votre page ou de toucher de nouvelles personnes. (Je vais vous montrer quelques astuces de ciblage plus bas). La beauté d'un poste boosté est que vous savent déjà qu'il produit des résultats. Boostez-le, et vous êtes presque assuré d'avoir plus de ventes et d'attention.

Promouvoir la publication

5. Arrêtez de vendre!

Toutes les annonces ne doivent pas nécessairement être axées sur les ventes. En fait, les études montrent que nous avons tendance à ignorer les publicités flagrantes. Nous sommes tellement habitués à voir des publicités en ligne que nous les ignorons automatiquement. Au lieu de cela, recherchez d'autres moyens d'obtenir de la valeur de votre annonce.

Une option est la promotion d'un événement. En tant que propriétaire de commerce électronique, les événements sont un moyen fantastique de développer la notoriété de la marque. Vous pourriez peut-être organiser un événement de lancement de produit dans votre région. Si vous possédez une boutique de mode, vous pouvez organiser un événement de défilé ou parrainer un événement vestimentaire. Si vous dirigez une bijouterie, vous pourriez organiser un atelier dans votre région. Utilisez ensuite un événement Facebook pour le faire connaître.

Événement "width =" 500 "height =" 396 "srcset =" // www.bitcatcha.com/wp-content/uploads/2016/03/Event.png 500w, //www.bitcatcha.com/wp-content/ uploads / 2016/03 / Event-200x158.png 200w, //www.bitcatcha.com/wp-content/uploads/2016/03/Event-400x317.png 400w, //www.bitcatcha.com/wp-content/ uploads / 2016/03 / Event-20x16.png 20w "tailles =" (largeur max: 500px) 100vw, 500px "/></p data-lazy-src=

Ils comprennent que les publicités Facebook fonctionnent mieux lorsqu'elles sont visuel, inspirant et viral dans la nature. À long terme, ils renforceront leur clientèle et renforceront leur fidélité à la marque avec cette forme de publicité.

7. Créez une incitation à l'action personnalisée

Si vous me demandez, c'est l'une des meilleures nouvelles fonctionnalités de Facebook. Plutôt que d'utiliser le format de boîte simple, Facebook vous permet désormais de créer un appel à l'action personnel. Il est encore largement sous-utilisé par les marques et les vendeurs de commerce électronique. Pourtant, cela va considérablement augmentez votre taux de clics.

Créer une incitation à l'action personnalisée

Lors de la configuration de votre annonce, rendez-vous dans la section "texte et liens". Il vous permettra de choisir parmi quelques options déroulantes, comme "Achetez maintenant"," En savoir plus "," inscrivez-vous ", etc. Vous pouvez également saisir votre propre incitation à l'action personnalisée. Cela incitera activement vos clients à cliquer et à augmenter vos ventes potentielles.

incitation à l'action personnalisée

Ciblage

Facebook a la capacité unique d'offrir publicité de niche. Il enregistre les données démographiques et de localisation de la plupart de ses utilisateurs. Il recueille également leurs intérêts, passe-temps et emplois. Tout cela est super utile pour les propriétaires de commerce électronique. Cependant, il existe des moyens encore plus puissants de cibler vos annonces. Voici quelques idées simples.

8. Ciblez les visiteurs de votre site Web

De nombreux propriétaires de magasins utilisent instinctivement les publicités Facebook pour atteindre de nouveaux clients. Cependant, il est en réalité beaucoup plus efficace de cibler les personnes qui ont déjà visité votre site Web. Ils sont déjà familier avec votre marque. Ils ont déjà parcouru vos produits. Il y a déjà une connexion là-bas, donc ils sont plus susceptibles d'acheter chez vous. Vous avez juste besoin de leur rappeler! En utilisant des publicités Facebook, vous pouvez leur rappeler votre site Web et renforcer votre identité de marque dans leur esprit.

Tout d'abord, vous devrez utiliser un petit morceau de code appelé «pixel Facebook». Vous le placez sur votre site Web, afin que Facebook puisse recueillir des informations sur les personnes qui visitent votre site. Maintenant, lors de la configuration de votre annonce, cliquez sur le bouton "Audience personnalisée».

Trafic du site Web de Taregt

Vous verrez maintenant cette option. Désormais, Facebook ciblera les utilisateurs qui ont déjà visité votre site Web. Vous êtes beaucoup plus susceptible d'obtenir le clic et la vente en utilisant cette technique.

9. Ciblez vos abonnés au courrier électronique

Encore une fois, cela utilise la même méthode que ci-dessus. Seulement cette fois, votre public cible est encore plus étroitement lié à vous. Ils se sont inscrits à votre liste de diffusion, ce qui signifie qu'ils sont déjà très intéressés par vos produits. Quelques publicités Facebook soigneuses stimuleront encore plus la notoriété de votre marque et les convaincront d'acheter.

Liste de diffusion cible

10. Cibler les personnes en train d'acheter quelque chose

Facebook a récemment lancé une nouvelle section de son algorithme de ciblage. Il s’agit de «comportements», encerclés ci-dessous.

Comportement d'achat cible

En vous dirigeant vers «comportement d'achat"Dans la liste déroulante, vous pouvez choisir de cibler les personnes qui sont en train d'acheter un produit particulier. Supposons que vous naviguiez sur des sites Web à la recherche d'une nouvelle console de jeux. À l'aide de cookies sur votre navigateur, Facebook sait quand vous recherchez une nouvelle console, il commence donc à vous proposer des publicités adaptées aux jeux. Vous l'avez probablement déjà vécu vous-même.

En tant que vendeur de commerce électronique, vous pouvez retourner les tableaux. Vous pouvez désormais cibler les personnes qui sont en train d'acheter une console. Parfait si vous vendez des jeux ou des accessoires. Vous pouvez le faire pour à peu près n'importe quoi: bijoux, mode, lunettes de soleil, etc.

11. Cibler les personnes en fonction de leur revenu (ou des dépenses en ligne supérieures à la moyenne)

Si vous stockez des produits chers, votre publicité est généralement gaspillée sur un étudiant fauché! Disons que vous vendez des savons de bain de luxe à 100 $ la barre de savon ou des lunettes de soleil haut de gamme à 500 $ la paire. Vous avez clairement une spécificité, marché haut de gamme à l'esprit. Je n'ai jamais vu un étudiant fauché déposer 100 $ sur une barre de savon, alors vous jetez simplement de l'argent publicitaire dans l'air si vous faites la promotion de votre produit auprès de ce large public.

Revenu cible

En ciblant les personnes ayant uniquement une valeur nette élevée ou revenu moyen élevé, vous êtes plus susceptible de toucher votre public cible.

Facebook classe également ceux qui dépenser plus que la moyenne en ligne. Naturellement, ces utilisateurs de Facebook sont heureux de sortir leurs cartes de crédit et adorent les achats en ligne! Ce sont les utilisateurs parfaits à cibler, en particulier lorsqu'ils sont limités par les intérêts et les données démographiques.

12. Cibler les parents selon l'âge de leurs enfants (ou cibler les femmes enceintes!)

Celui-ci est idéal pour tous ceux qui vendent des produits pour bébé, des vêtements pour enfants ou des produits pour les parents. Mais, évidemment, il y a un énorme écart d'âge pour les parents avec enfants. Cibler les «parents» pourrait signifier ceux qui ont un adolescent. Assez inutile si vous vendez des accessoires pour bébé. Facebook décompose donc l'âge des enfants des parents.

Parents cibles

Il existe également une excellente catégorie juste en dessous pour les «femmes enceintes». C'est un énorme marché à exploiter si vous vendez des vêtements pour bébés, et Facebook vous permet de promouvoir directement auprès de toutes les mamans enceintes du monde entier!

13. Cibler quelqu'un dans une relation à long terme

Les couples qui sont à l'autre bout du monde aiment envoyer des cadeaux. Vous pouvez les aider en les cibler directement. Facebook utilise ses diverses analyses pour identifier les couples qui sont dans des relations à longue distance.

Liens avec les cibles

Comme vous pouvez le voir sur l'image, vous pouvez également cibler des personnes si elles ont un anniversaire à venir. Ces personnes recherchent invariablement un cadeau dans un avenir proche. Vous pouvez également cibler les amis de ceux qui ont un nouvel emploi ou les amis d'un couple récemment engagé. Ce sont des gens qui sont susceptibles d'être cherche à acheter quelque chose.

Optimisation d'image

Facebook donne la priorité aux images et aux vidéos par rapport aux autres formes de contenu, vous devez donc les obtenir correctement. Vous devez arrêter les gens sur leurs traces avec un photo accrocheuse. Voici quelques astuces qui vous aideront.

14. Utilisez un fond blanc

Les experts en publicité ont fait des milliers de tests et ont conclu que les arrière-plans blancs générer plus de clics. Pourquoi? Parce qu'en général, ça attire l'œil. Les concepteurs Web utilisent régulièrement des espaces blancs pour faire ressortir l'objet principal.

Espace blanc

Dans cette image, voyez comment l'orange sort de l'écran. Il est stimulé par l'écran blanc derrière lui. L'œil du client est automatiquement attiré vers lui, et ils sont beaucoup plus susceptibles de cliquer sur le lien. Essayez-le vous-même avec vos propres publicités.

15. Utilisez la règle des tiers

La règle des tiers est un principe de conception qui aide à créer un sentiment d'équilibre dans une image. La mise en œuvre de ce principe est facile; divisez votre image en 9 cases de taille égale en traçant deux lignes horizontalement et deux verticalement. Le fait de placer le sujet principal de votre annonce dans les sections transversales des lignes dessinées donne une sensation équilibrée. Voici une annonce qui a mis en œuvre cette règle:

Règle des tiers

Ces gars-là l'obtiennent absolument ici. Les couleurs vives ressortent, alors qu'il y a un sentiment d'uniformité et d'équilibre – tout cela grâce à la «règle des tiers» pratique et dandy. Remarquez à quel point les proportions des objets sont intentionnelles; les deux tiers de l'annonce seront les chaussures (objet principal) tandis que le dernier tiers sera la marque (objet secondaire). Cela fournit une hiérarchie visuelle, où vous êtes d'abord attiré par leurs magnifiques mocs, puis vous êtes présenté à la marque. Ils donnent également au produit et au logo une tonne d'espace de respiration, lui donnant une touche élégante et bien équilibrée. En savoir plus sur les principes de conception des publicités Facebook.

16. Mettez toujours votre produit dans la main droite

Cette astuce peut sembler étrange, mais les statistiques montrent que les produits se vendent mieux lorsqu'ils sont annoncés dans la main droite d'une personne. Fou! Mais vrai. Tout cela est basé sur des connaissances marketing séculaires. Dans une boutique, par exemple, les articles que vous achetez régulièrement sont placés sur le côté droit lorsque vous descendez.

Coke main droite

Vous pouvez utiliser cette même astuce en ligne. Nos yeux sont immédiatement attirés vers la main droite. Pour la plupart d'entre nous, c'est plus naturel.

Vous pouvez utiliser toutes sortes d'astuces Jedi lorsque vous utilisez le marketing et la publicité en ligne.

TRUC BONUS! 17. Utilisez un chiffre exact pour les prix

Votre esprit traite une figure simple beaucoup plus rapidement qu'une figure avec des sous. Ainsi, au lieu de promouvoir une paire de lunettes de soleil à 14,95 $, faites-en la promotion à 15 $. N'ayez pas peur d'arrondir vers le haut ou vers le bas dans la poursuite d'un meilleur taux de clics.

En utilisant ces astuces, vous pouvez générer beaucoup plus de ventes à court terme et à long terme.

Comme toujours, je suis ici pour répondre à toutes vos questions sur la publicité ou le marketing Facebook en général. Merci d'avoir lu!



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