La publicité sur Facebook simplifiée: un guide étape par étape

[ad_1]

Facebook est probablement le canal publicitaire en ligne le plus négligé de tous.

À quelle fréquence entendez-vous des choses comme:

"Facebook est mort depuis que les parents de tout le monde ont commencé à l'utiliser."

"Instagram a 10 fois le taux d'engagement!"

"Le courrier électronique écrase Facebook."

Ouais ouais, on comprend, Facebook est boiteux.

Alors, comment se fait-il que leurs revenus augmentent si vite?

Non seulement ils ont la plus grande base d'utilisateurs, avec plus de 2 milliards utilisateurs actifs mensuels, mais ils semblent également faire beaucoup d'argent avec leur système de publicité.

Je pense qu'il y a tout un tas d'hypocrites là-bas.

Si une publicité sur 10 $ est dépensée pour des publicités Facebook, comment se fait-il que tout le monde évite la plateforme, à l'exception de quelques-uns?

Tu sais ce que je pense?

Je pense que chaque entreprise essaie les publicités Facebook, échoue et blâme la plate-forme.

Les gens craignent de faire fonctionner les publicités Facebook pour eux. Ils ne comprennent pas vraiment leur public cible, ils placent donc des publicités dans le fil d'actualités des mauvaises personnes, etc.

Aujourd'hui, je vais vous aider avec ça.

Je vais vous montrer quelques exemples de personnes qui ont réussi avec des publicités Facebook, puis vous guidera dans la configuration de votre première campagne sans transpirer.

Même si vous êtes un débutant complet, après avoir lu ce guide, vous aurez une bonne compréhension des publicités Facebook.

Je suis sérieux.

Je vais commencer depuis le tout début, mais vous pouvez passer à n'importe quelle section ci-dessous

Les meilleures raisons de faire de la publicité sur Facebook

Vous ne pouvez pas discuter avec les résultats.

Ce qui signifie que vous ne pouvez pas refuser les publicités Facebook.

Ils sont super rentable. (Si, et c'est un gros SI, vous savez ce que vous faites.)

Presque tous les spécialistes du marketing des médias sociaux (96%) considèrent la publicité sur Facebook comme l'option payante la plus efficace parmi tous les réseaux sociaux, selon un Étude eMarketer.

L'une des raisons est la taille de Facebook.

Des milliards de personnes voir les annonces sur leur plateforme chaque mois. Les gens passent presque une heure dessus chaque jour.

Et malgré ce que disent les ennemis, Facebook continue également de croître.

C'est pourquoi les budgets ont doublé (jusqu'à 31 milliards de dollars et plus).

Une autre raison est que la publicité sur Facebook donne aux petites entreprises un avantage concurrentiel si elles sont utilisées correctement.

Par exemple, la startup de commerce électronique Barbell Apparel a utilisé des publicités Facebook pour dépasser son objectif de lancement de produit Kickstarter de 15 000 $ par 735 000 $!

Ecoutez:

Vous souhaitez toucher des personnes en ligne? Facebook est la meilleure alternative à Google AdWords.

Ne vous méprenez pas, AdWords est génial. Mais c'est aussi cher. J'ai personnellement travaillé sur des comptes clients où chaque clic coûte entre 50 et 100 USD. Par clic!

Ensuite, seul un petit pourcentage de ces personnes est devenu un chef de file. La plupart d'entre eux ont rebondi sur le site.

Maintenant, devinez combien était cette campagne publicitaire? Cette entreprise a littéralement dépensé des milliers de dollars chaque jour juste pour apporter quelques pistes décentes.

C'est différent avec Facebook. Vous avez accès au même nombre de personnes. Mais pour beaucoup moins.

Et une fois que vous avez quelques astuces dans vos manches (après avoir lu le reste de cet article), vous pourrez obtenir des clics sur le site Web pour des sous et de nouvelles ventes pour seulement quelques dollars chacun.

Voyons voir comment ça fonctionne.

Définition de publicité Facebook

"Attendez, vous pouvez faire de la publicité sur Facebook?"

Si c'était votre première réaction au titre de cet article, alors vous êtes un peu en retard à la fête. Mais pas de soucis, je vais vous mettre au courant.

Étant donné que Facebook obtient des tonnes de données de ses utilisateurs, qui les saisissent volontairement sur leur profil (des choses comme l'âge, l'emplacement et les intérêts), ils ont une bonne idée de qui sont les utilisateurs et de ce qu'ils aiment.

Donc, ils peuvent leur proposer des publicités ciblées qui leur montrent des produits qu'ils sont susceptibles d'acheter, des sites qu'ils aiment ou des événements auxquels ils aimeraient participer.

Par exemple, j'ai récemment rejoint un groupe Facebook sur Udemy, la plateforme de cours en ligne.

Naturellement, Facebook saute sur mon choix et commence à me montrer des publicités qui m'invitent à m'inscrire à un cours (ils pensaient que j'aimerais apprendre à créer des jeux vidéo).

image43 "width =" 480 "height =" 445 "srcset =" https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image434.png 480w, https://neilpatel.com/wp-content/ uploads / 2015/11 / image434-350x324.png 350w, https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image434-335x311.png 335w "data-lazy-tailles =" (largeur max: 480px) 100vw, 480px "src =" https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image434.png "/></p><p><noscript><img class=Une balise «sponsorisée», sous le nom du site

  • L'invite à aimer la page dans le coin supérieur droit
  • Un bouton d'appel à l'action dans le coin inférieur droit
  • Vous vous demandez peut-être pourquoi Facebook ne rend pas sa publicité plus agressive et plus évidente, comme YouTube.

    image10 "width =" 833 "height =" 473 "srcset =" https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image108.png 833w, https://neilpatel.com/wp-content/ uploads / 2015/11 / image108-350x199.png 350w, https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image108-768x436.png 768w, https://neilpatel.com/wp-content/ uploads / 2015/11 / image108-700x397.png 700w, https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image108-335x190.png 335w "data-lazy-tailles =" (largeur max: 833px) 100vw, 833px "src =" https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image108.png "/></p><p><noscript><img class=(Quelqu'un aime-t-il les publicités YouTube?)

    YouTube vous oblige à passer une annonce pour chaque 3 ou 4 vidéos que vous regardez. Pendant un certain temps, vous pouvez ignorer les annonces, mais vous finirez par avoir à passer par une vidéo entière de 30 secondes.

    Pour les longues vidéos (> 1 heure), ils vous montrent même des publicités pendant la vidéo (tout comme les publicités télévisées).

    Le résultat: tout le monde déteste les publicités YouTube.

    Sérieusement.

    Connaissez-vous quelqu'un qui ne bloque pas ces choses ou qui quitte son ordinateur et revient une fois que c'est fini?

    La raison pour laquelle nous détestons les publicités YouTube est qu'ils perturbent le flux de l'expérience utilisateur.

    Nous voulons que notre expérience soit simplement regarder vidéo après vidéo, aussi longtemps que nous le souhaitons, jusqu'à ce que nous décidions de nous arrêter.

    YouTube change l'expérience pour nous, avec force, en l'interrompant avec leurs annonces.

    Nous n'aimons pas être interrompus. En fait, nous faisons face à suffisamment d'interruptions chaque jour, ce qui nous coûte notre précieuse puissance cérébrale et remet en question notre maîtrise de soi.

    Facebook est plus intelligent que YouTube.

    Ils veulent intégrer leurs annonces dans le flux naturel de l'expérience, aussi parfaitement que possible.

    Le débit est en fait un excellent terme pour cela. Pensez à la façon dont vous naviguez sur Facebook.

    Vous faites toujours défiler votre fil d'actualité, soit avec votre souris, soit avec votre doigt. Puisqu'ils déposent simplement une annonce dans votre flux, vous n'êtes pas interrompu. Vous pouvez le regarder ou continuer à faire défiler.

    Cela ne change en rien votre expérience utilisateur.

    Remarque: Il existe également des publicités dans la barre latérale, qui sont similaires aux bannières, mais elles ne couvrent que ce qui serait autrement un espace blanc, il n'y a donc pas d'interruption.

    Faire en sorte que les publicités se mélangent et ne soient pas reconnues comme telles, à l'œil non averti, est l'un des secrets de l'énorme croissance des revenus de Facebook.

    Donc, la publicité sur Facebook est, en un mot, payer pour placer des promotions et des offres de produits dans le fil d'actualité d'un public spécifique et ciblé sur Facebook.

    Avant de nous plonger dans quelques études de cas et comment configurer votre première annonce, nous devons jeter les bases.

    Présentation de la publicité sur Facebook

    Il existe 5 types d'annonces Facebook:

    Instagram ouvert la publicité à tout le monde fin septembre 2015.

    image46 "width =" 362 "height =" 258 "srcset =" https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image463.png 362w, https://neilpatel.com/wp-content/ uploads / 2015/11 / image463-350x249.png 350w, https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image463-335x239.png 335w "data-lazy-tailles =" (largeur max: 362px) 100vw, 362px "src =" https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image463.png "/></p><p><noscript><img class=

    (Image via Postano)

    Grâce à quelques campagnes créatives, leur compte Instagram compte désormais près de 600 000 followers.

    image17 "width =" 830 "height =" 223 "srcset =" https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image178.png 830w, https://neilpatel.com/wp-content/ uploads / 2015/11 / image178-350x94.png 350w, https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image178-768x206.png 768w, https://neilpatel.com/wp-content/ uploads / 2015/11 / image178-700x188.png 700w, https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image178-335x90.png 335w "data-lazy-tailles =" (largeur max: 830px) 100vw, 830px "src =" https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image178.png "/></p><p><noscript><img class=(captures d'écran gracieuseté d'un ami que j'ai récemment aidé à démarrer)

    C'est l'option incontournable pour les débutants et vous devez également l'utiliser lors du démarrage. Ensuite, il y a le Éditeur de puissance, qui est destiné aux utilisateurs plus avancés.

    image23 "width =" 1424 "height =" 317 "srcset =" https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image238.png 1424w, https://neilpatel.com/wp-content/ uploads / 2015/11 / image238-350x78.png 350w, https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image238-768x171.png 768w, https://neilpatel.com/wp-content/ uploads / 2015/11 / image238-700x156.png 700w, https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image238-335x75.png 335w "data-lazy-tailles =" (largeur max: 1424px) 100vw, 1424px "src =" https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image238.png "/></p><p><noscript><img class=(sérieusement, ne téléchargez pas ça, c'est addictif)

    Le niveau qui suit est ensembles d'annonces. Un ensemble d'annonces vous permet de décider quel type d'annonces vous souhaitez diffuser et le public cible que vous souhaitez voir vos annonces.

    En poursuivant avec l'exemple du jeu, vous pouvez créer un ensemble pour les annonces Instagram et un autre pour les annonces de flux de bureau.

    Enfin, il y a le les publicités se. Il s'agit du niveau où vous concevez réellement vos annonces et décidez des éléments tels que la copie, les images et les boutons CTA.

    Vous pouvez avoir plusieurs annonces dans chaque ensemble d'annonces pour tester celles qui fonctionnent le mieux.

    Si cela vous rappelle fortement Google Adwords, c'est parce que c'est exactement la même structure.

    Maintenant, nous avons couvert toutes les bases que vous devez connaître, afin de ne pas vous sentir idiot lorsque quelqu'un mentionne des publicités Facebook.

    Mais avant de vous aider à devenir un pro (enfin, contre 90% du reste du monde), voyons si cela fonctionne réellement.

    3 études de cas d'annonceurs Facebook à succès

    Heureusement, toutes les entreprises ne bousillent pas les publicités Facebook, j'ai donc des campagnes réussies à vous montrer.

    D'abord, voici celui qui m'a complètement épaté l'autre jour.

    Regarder cette annonce de LeadPages:

    image33 "width =" 758 "height =" 827 "srcset =" https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image334.png 758w, https://neilpatel.com/wp-content/ uploads / 2015/11 / image334-350x382.png 350w, https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image334-700x764.png 700w, https://neilpatel.com/wp-content/ uploads / 2015/11 / image334-335x365.png 335w "data-lazy-tailles =" (largeur max: 758px) 100vw, 758px "src =" https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/ 11 / image334.png "/></p><p><noscript><img class=(Source de l'image: Leadpages)

    Attendez une seconde… une annonce pour un cadeau?

    Essaie-t-elle de jeter de l'argent dans les toilettes? Elle donne déjà quelque chose et ensuite elle paie pour promouvoir ça?

    Ouaip.

    Et je ne pense pas qu'elle regrette un seul dollar dépensé.

    Cette campagne a aidé Marina De Giovanni à recueillir 17 000 e-mails en 6 semaines.

    Elle a construit une liste de courriels qu'il faut à la plupart des gens des années pour construire, en moins de 2 mois!

    Pour y parvenir, elle a donné un article de 300 $ chaque mois. Parfois, c'était un bijou, parfois une boîte avec du maquillage cool, etc.

    Elle a ensuite créé une page de destination, qu'elle a publiée sous la forme d'un onglet de sa page Facebook, où les gens pouvaient s'inscrire pour participer au cadeau en échange de leur adresse e-mail.

    La dernière partie de sa configuration consistait à utiliser des publicités Facebook pour générer du trafic vers la page d'inscription.

    Facile? Oui.

    Facile? Non.

    Efficace? Enfer ouais!

    Oui, elle a dépensé de l'argent pour ça, mais elle est aussi monétiser son blog et sa liste de diffusion, par exemple, grâce à des séances de coaching privé pour 225 $ chacune (qui est entièrement réservé, btw).

    La question est: dépenseriez-vous 1 000 $ pour gagner 10 000 $?

    Bien sûr, vous le feriez!

    Voici quelques autres facteurs de succès de sa campagne:

    Vous avez peut-être entendu dire que vous pouvez vous attendre à gagner 1 $ par mois par abonné à partir de votre liste de diffusion.

    Même si vous ne faites que la moitié du bien, vous pouvez toujours gagner votre vie grâce à une liste de diffusion de la taille de Marina.

    D'accord, ça marche pour les blogueurs, mais ça marche aussi pour les startups?

    Je vais vous montrer que oui.

    Regardez cette annonce cette annonce via WPCurve:

    image47 "width =" 640 "height =" 654 "srcset =" https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image474.png 640w, https://neilpatel.com/wp-content/ uploads / 2015/11 / image474-350x358.png 350w, https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image474-335x342.png 335w "data-lazy-tailles =" (largeur max: 640px) 100vw, 640px "src =" https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image474.png "/></p><p><noscript><img class=(Source de l'image: SIUC anglais)

    Ils ont utilisé des publicités Facebook pour sensibiliser les chiens dans les refuges, augmentant ainsi les goûts sur leur page Facebook de 55 000 à plus d'un million et amasser plus de 600 000 $ en dons.

    La liste des marques qui ont réussi avec des publicités Facebook s'allonge encore et encore.

    Adidas, AT&T, Pepsi, Baskin Robbins, American Express…

    À ce jour, Facebook dispose d'une base de données complète d'études de cas réussies.

    image34 "width =" 1052 "height =" 596 "srcset =" https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image346.png 1052w, https://neilpatel.com/wp-content/ uploads / 2015/11 / image346-350x198.png 350w, https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image346-768x435.png 768w, https://neilpatel.com/wp-content/ uploads / 2015/11 / image346-700x397.png 700w, https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image346-335x190.png 335w "data-lazy-tailles =" (largeur max: 1052px) 100vw, 1052px "src =" https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image346.png "/></p><p><noscript><img class=

    Très bien, assez avec la vantardise, que diriez-vous d'aller au travail?

    Il est temps de configurer votre première campagne publicitaire Facebook.

    Comment configurer votre première campagne publicitaire Facebook

    Facebook vous propose deux outils de gestion des publicités dont nous venons de parler:

    1. Gestionnaire d'annonces Facebook
    2. Éditeur de puissance

    Les deux sont gratuits. (Il n'y a donc aucune excuse pour retarder.)

    Vous utiliserez probablement Power Editor une fois que vous aurez acquis une petite expérience. Mais pour l'instant, c'est un peu exagéré pour ce que nous essayons de faire.

    Alors, restons avec le gestionnaire d'annonces Facebook pour l'instant. Allez-y et cliquez ici pour le tirer vers le haut. Le gestionnaire d'annonces vous permettra de faire tout ce dont nous allons parler aujourd'hui, notamment:

    Lorsque vous êtes sur Facebook, vous pouvez également cliquer sur le menu dans le coin supérieur droit pour gerer annonces dans le gestionnaire d'annonces.

    Vous avez compris? Bien.

    Parlons de la façon dont cette chose fonctionne.

    En haut, vous devriez voir différents onglets pour organiser votre compte. Il existe une «hiérarchie» pour vous aider à organiser la façon dont vous gérez tout. Voici à quoi ça ressemble:

    Vous pouvez donc avoir plusieurs campagnes. Et puis chaque campagne aura plusieurs ensembles d'annonces sous chacun. Qui contiendra alors quelques annonces.

    Vous remarquerez également que lorsque vous cliquez sur chaque option, elles affichent quelques indicateurs clés de performance (KPI) différents. De cette façon, vous pouvez rapidement voir les performances de vos campagnes ou annonces (et comment elles se comparent).

    Vous pouvez également personnaliser les options qui apparaissent dans ces colonnes en cliquant sur le lien à l'extrême droite. Par exemple, certaines de ces statistiques (comme Reach) sont des statistiques personnalisées qui semblent belles à première vue mais qui ne sont pas vraiment utiles. Voici cinq mesures que vous devriez plutôt ajouter à ces tableaux de bord.

    Le menu hébergera toutes vos autres options publicitaires majeures. Par exemple, le pixel que vous devrez installer pour le suivi des conversions ou publics pour créer et gérer des audiences personnalisées (dans lesquelles nous allons bientôt nous plonger).

    Voir? Pas si difficile, non?!

    Assez facile une fois que vous avez compris.

    Mais avant de nous lancer dans la création de nouvelles campagnes publicitaires, nous devons discuter de quelque chose.

    Il y a une raison pour laquelle les gens disent "les publicités Facebook ne fonctionnent pas". (Même si nous avons déjà vu, plusieurs fois, ce qu'ils font.)

    C'est parce que ils le font mal. Clair et simple.

    Par exemple, ils essaieront de forcer la même stratégie AdWords… même si les gens utilisent Facebook et la recherche Google complètement différent.

    Voici ce qu'ils font de mal et comment vous pouvez éviter le même sort.

    Comment faire preuve d'échec de vos campagnes publicitaires Facebook

    Que faites-vous lorsque vous accédez à la page d'accueil de Google?

    Vous chercher. Droite? Je veux dire, c'est tout ce qu'il y a à faire, de toute façon.

    Mais le fait est que vous recherchez quelque chose de spécifique.

    Vous tapez quelques mots à la recherche de «chaussures de course Nike rouges».

    Et puis vous voyez des résultats pertinents qui contiennent chaussures de course Nike rouges.

    Facile. Mais efficace. Et fou rentable.

    Obtenez ceci:

    Près de 70% de Google 75 milliards de dollars de revenus en 2015 provenaient directement de leur régie publicitaire. Voilà à quel point leur activité de recherche est puissante.

    Parce qu'il n'y a rien d'autre comme ça. Il y a une raison 30% des recherches de nouveaux produits tout commence sur Google, selon BigCommerce. Nulle part ailleurs, les gens ne vous disent exactement ce qu'ils veulent et laissent ensuite les annonceurs rivaliser pour le leur montrer en premier.

    Surtout pas sur Facebook.

    Pensez-y.

    La plupart des gens vont sur Facebook pour éviter chercher des trucs. Ils ne veulent pas acheter. Ils ne veulent pas nécessairement acheter. Ils cherchent juste à tuer quelques minutes et à rattraper leurs amis ou leur famille. Ils essaient de passer le temps en étant assis au DMV toute la matinée.

    Cela change les choses. Cela signifie que la façon dont vous abordez la publicité sur Facebook doit être unique.

    Vous ne pouvez pas simplement diffuser une annonce pour que des personnes aléatoires et «froides» achètent votre produit… et s’attendent à des résultats significatifs. Et c'est pourquoi les gens échouent avec la publicité sur Facebook.

    Au lieu de cela, nous devons construire un entonnoir de vente Facebook, premier. Cela signifie une série de campagnes avec des objectifs différents. Certains vous attirent l'attention et la sensibilisation. D'autres s'occupent de l'éducation. Pour qu'un ou deux puissent faire toute la conversion.

    Par exemple:

    Étape 1. Conscience: Vous devez d'abord attirer l'attention des gens. Vous faites cela grâce à un contenu génial qui les fait rire ou les aide à résoudre un problème. Ensuite, vous les ramenez sur votre site.

    Vous ne voulez pas seulement du trafic de site Web en soi. Mais ce trafic de site Web vous aidera à créer une nouvelle audience personnalisée.

    Par exemple, supposons que vous recherchiez «Hôtels à Las Vegas». Vous cliquez sur son site Web, comme le Wynn Las Vegas. Et puis vous allez ailleurs sans acheter.

    Mais partout où vous allez, les publicités du Wynn vous suivent partout! Ce sont des publicités de reciblage. They placed a little pixel on your device when you visited their site. And now they can send you follow-up messages to get you to come back to eventually spend some money.

    That’s exactly what we’re going to do with custom audiences. They’re like retargeting on steroids because you can see who visited lequel pages on your site. And then automatically send them ads for something related to what they just looked at.

    So you might start out with something lighthearted to get their attention. Or a useful blog post.

    For example, this ad from The New York Times (via HubSpot) has almost 5,000 likes, 600 comments, and 1,200 shares. One reason? It’s a blog post talking about advice for people in their 20s, targeted and sent directly to people in their 20s.

    In the early stages here, you need enough eyeballs to get fast, relevant data. (Facebook’s own system will self-correct over time, so it needs a large sample size to work with.)

    So you can target a fairly large audience of roughly 500,000 up to two million people at this point. (Smaller budget? Narrow that audience down even more — to as small as 10,000 if you’re just starting out.)

    You’ll find this audience based on identifying interests (like people or brands they follow, etc.). Then you can refine with demographic criteria (like location, age, gender, etc.).

    And now you should be ready for the next level.

    Step #2. Consideration: The first campaign built up awareness for who you are. Now you can capitalize on that by sending those people offers that will transform them from strangers into leads.

    We’re going to create ads tailored to the folks who were just on your website. For example, if they were looking at something related to “new truck tires,” you can serve them a new free eBook on new truck tires.

    The point is to get some basic information from them for the least amount of money possible. Typically that’s with some kind of lead magnet, like giveaways, a checklist, an eBook, or even a webinar.

    Here’s a perfect example of a HubSpot ad from Social Media Examiner. They’re giving away a free eBook that covers all things Facebook for mobile.

    Your audience targeting at this step should be easy, too. Simply send these ads to the custom audience of past website visits you just created!

    If you have a large site, you can also limit that audience to the past 30 or 60 days to make sure you’re only reaching the most engaged people.

    That way, your brand should still be fresh in their minds. And the right offer will still catch their attention.

    Step #3. Conversions: You’ve now done all the hard work. You’ve built up attention and started generating leads. Here’s your time to shine.

    You’ve already done all the hard work. You’ve generated new attention and nurtured them over time. So now you just need to send them product offers that are too good to be true so they hand over their payment info.

    Do you sell high priced products or services? Aucun problème. You too can sell using Facebook ads. You just need to scale down your offer, first.

    Have you ever seen a Wall Street Journal ad to sign up for just a $1 subscription? That’s called a tripwire. It’s a simplified version of the big product or service that you sell.

    If you don’t have one of these already, you can even ‘splinter’ off part of your product or service to create it out of thin air.

    These low priced versions remove all of the risk from the customer.

    So they shouldn’t hesitate to buy!

    Once again, you’ll target the brand new leads you just generated in the last step. They should be ready, willing, and able now.

    This looks a little time-consuming because it is. But that’s OK because it’ll be worth the effort.

    The first campaign will bring people in. The second will warm them up. And the third will get them to convert.

    Step 1: How to Create a Realistic Budget

    Now you know the secret. You need to have a few campaigns running, simultaneously, to slowly but surely transform strangers into loyal customers.

    But… how are you supposed to come up with a budget for something like that? What is a ‘reasonable’ amount to spend? Especially if you’ve never run a single Facebook ad before?!

    C'est une bonne question.

    Let’s start with a few other questions, first:

    1. How much is your product or service?
    2. How many do you want to sell?
    3. What’s your conversion rate already?

    If you don’t have the answer to any of these, that’s OK. We’re just trying to put together a few rough ranges. That way we can start estimating your sales.

    For example, let’s say:

    1. Product value: $100
    2. You want to sell: 10
    3. Conversion rate: 1%

    Now a little basic math can help us figure out that in order to make $1,000, off of 10 sales with a 1% conversion rate, you’re going to need 1,000 visits (or clicks on your ad).

    So… how much is it going to cost to get those 1,000 clicks? That’s what you want to figure out here.

    Because it will tell you how much to set aside for a Daily budget. This is the max number you want to spend each day to hit your goal. It’s just a small piece of the overall Lifetime budget for the entire campaign.

    After defining budgets, you can select an objective so that Facebook will automatically help you do a better job of reaching your goals. For example, you can select either Conversions or Link clicks as your Ad Delivery Optimization method to get the best results.

    Why mess with these options?

    Because Facebook will help you out. For example, if you select clicks, their own system will monitor and adjust in order to get you the most clicks.

    If you choose conversions, they’ll watch patterns for what’s working (like what types of people, what times of day, etc.) and help self-correct the campaign as it runs.

    So over the first few days, you can actually expect results to improve a little bit.

    That’s how you determine what you should be spending in total. Here’s how to adjust the incremental bids (like how much you spend per click) in order to get the most bang for your buck.

    Your two main bidding options are manual and automatic.

    Manual means you can control the limits for how much you spend. But automatic is good when you have no prior experience of what an ‘acceptable’ limit should be.

    The other important point here is that your Cost Per Click isn’t the primary metric you should be watching. Instead, the Cost Per Action (or Lead or Acquisition) is when you’re driving product or service sales. So by selecting Automatic bidding, it will help adjust things for you to maximize what matters: sales.

    You can also use Delivery Schedules to adjust how much you’re spending by day of the week (or even time of the day). For example, it makes no sense to show ads on weeknights or over the weekend if your office is only open from 9-5 to take phone calls and respond to new leads.

    After running campaigns for a few weeks, you might also notice that certain days or times generate the best results for the least amount of money. So you can use this option to control Comment et quand your ads are shown throughout the course of the week.

    Last but not least, Delivery Type dictates how frequently you want ads shown. For example, you can have them shown as quickly as possible (exhausting your daily budget the soonest). Or you can spread them out evenly throughout the day.

    Not too complicated once you break it all down.

    It’ll make more sense when you actually start creating your first campaign. So let’s stop wasting time and get into it.

    All new ad campaigns require a fan or brand page to go with it. If you don’t have one of those yet, go on to the next step to see how you can set one up within a few minutes.

    Already got that part covered? Go ahead and skip over to Step #3 to see how to create your first campaign.

    Ready? Bien. Allons-y.

    Step 2: Create a fan page

    If you don’t already have a fan page, you must create one. Facebook ads can only be attached to businesses, never individuals.

    Go to the create page site and pick an option.

    image58" width="841" height="554" srcset="https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image582.png 841w, https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image582-350x231.png 350w, https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image582-768x506.png 768w, https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image582-700x461.png 700w, https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image582-335x221.png 335w" data-lazy-sizes="(max-width: 841px) 100vw, 841px" src="https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image582.png"/></p><p><noscript><img class=(Facebook is one of the best places for personal branding)

    For example, if you want to create a personal brand page, like my facebook page, you would choose “Artist, Band or Public Figure.”

    image42" width="941" height="627" srcset="https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image423.png 941w, https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image423-350x233.png 350w, https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image423-768x512.png 768w, https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image423-700x466.png 700w, https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image423-335x223.png 335w" data-lazy-sizes="(max-width: 941px) 100vw, 941px" src="https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image423.png"/></p><p><noscript><img class=

    …and pick a name.

    Next, you have to enter some info about your page, a website and what you want the page name to be, inside Facebook.

    image08" width="607" height="454" srcset="https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image088.png 607w, https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image088-350x262.png 350w, https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image088-335x251.png 335w" data-lazy-sizes="(max-width: 607px) 100vw, 607px" src="https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image088.png"/></p><p><noscript><img class=

    Step 3: Create your first campaign

    To get started, go to the top right of your fan page, click promote and then select ‘Go to Ads Manager.’

    image54" width="558" height="364" srcset="https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image543.png 558w, https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image543-350x228.png 350w, https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image543-335x219.png 335w" data-lazy-sizes="(max-width: 558px) 100vw, 558px" src="https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image543.png"/></p><p><noscript><img class=

    Step 4: Create your ad set

    You’ll then be taken to the ad set creation section, where you first must decide on your target audience.

    Starting with the size.

    This part’s kinda tricky depending on how big or small you are. For example, 10,000 might be an OK audience size if you have a tiny budget and are just dipping your toe into Facebook ad waters.

    But if you’ve got a healthy budget, you can go up to between 500,000 and a million. (You’ll need enough people to allow Facebook’s technology to help optimize your campaigns as we discussed back in Step #1.)

    You can even go up to two million people for a new audience if you’re savvy and have the bucks to spend.

    But 186,000,000 like the example below? Jamais.

    image28" width="942" height="473" srcset="https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image287.png 942w, https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image287-350x176.png 350w, https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image287-768x386.png 768w, https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image287-700x351.png 700w, https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image287-335x168.png 335w" data-lazy-sizes="(max-width: 942px) 100vw, 942px" src="https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image287.png"/></p><p><noscript><img class=

    Step 5: Create your first ad

    Now, you get to choose the layout of your ad and what content to put in it.

    If you choose multiple images in one ad, you will get a carousel that looks like this example:

    image60" width="455" height="285" srcset="https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image602.png 455w, https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image602-350x219.png 350w, https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image602-335x210.png 335w" data-lazy-sizes="(max-width: 455px) 100vw, 455px" src="https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image602.png"/></p><p><noscript><img class=

    Now, how about blog posts. Creating good ones isn’t easy. Especially when some marketers spend anywhere from 4-8 hours creating a single post.

    But what if I told you there was an easier way?

    Not only could you speed up the time it takes to create a blog post, but it would be an awesome one. UNE Superproduction.

    Last but not least, you can also go negative.

    Par exemple, wasting money is bad, droite?

    Most of the time, yes. This example is perfect because it starts off by being negative. Outbrain found that negative headlines outperform positive ones by 69%!

    This example is perfect because it’s also an unexpected surprise. It’s implying that I’m wasting money (even though, when you read the rest of the article, you realize I’m not actually wasting but investing).

    C'est un pattern interruption. You expect it to be one thing when it’s another entirely.

    So as you’re scanning different headlines, determining which one to read first, this one jumps out at you because it literally ‘breaks the pattern’ of what you’re expecting to see.

    After the headline is the ad text: And fortunately, this part is fairly easy too. Try to get 2 things into this. A call-to-action and some social proof. Claire Pells has some awesome advice on what makes great ad copy.

    News Feed Link Description (under ‘Show Advanced Options’): Provide a clear call-to-action for your readers that will be to their benefit.

    CTA button: There are many different types of CTAs you can add to each ad. For example, Download vs. Book Now. But interestingly, one study by AdRoll says you should always choose “Learn more.” It’s been proven to convert the best.

    image29" width="596" height="335" srcset="https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image296.png 596w, https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image296-350x197.png 350w, https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image296-335x188.png 335w, https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image296-1200x675.png 1200w" data-lazy-sizes="(max-width: 596px) 100vw, 596px" src="https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image296.png"/></p><p><noscript><img class=(Study done by Adroll)

    And when it doubt? Give your prospects something for free. This could be a giveaway, as in Marina’s example, or an ebook or, as in my case, a free webinar that I’m running right now.

    Here are the headline and copy I chose for my ad (just whipped this up in 2 minutes).

    Headline: Free Webinar Today

    Texte: The 3-step process I’ve used to build 4 multi-million dollar businesses.

    News Feed Link Description: Get the inside scoop on how I run the show, so you can take your business to the next level fast.

    This is what the preview of the ad looks like:

    image27" width="481" height="489" srcset="https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image276.png 481w, https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image276-350x356.png 350w, https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image276-335x341.png 335w" data-lazy-sizes="(max-width: 481px) 100vw, 481px" src="https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image276.png"/></p><p><noscript><img class=

    (this gives you a good idea of what to expect)

    Scroll all the way down and uncheck everything, except ‘Desktop News Feed.’

    This section determines your ad placements. For example, there are a handful of places your Facebook ad can show up (in addition to Instagram or their Audience Network).

    The desktop news feed puts your ad right in the ‘stream’ that people see first when logging in. This one’s great for getting people’s attention. (And driving conversions.)  But it can also be expensive because you’re bidding against the most competition here, too.

    Then there’s the mobile variation of this news feed placement. Conversions might not be as good, but it might be a little cheaper to reach new audiences (because there’s less competition).

    And then there’s the right-hand column on desktop devices, too. Many people dismiss this placement because it’s smaller and out-of-the-way. But if you know what you’re doing, it can be a perfect retargeting ad for people who already recognize your brand. (Don’t worry, we’ll get into this a little later.)

    Once you start having some success, you can experiment with different campaigns on each placement. For example, sometimes you can get better costs (read: cheaper views) on mobile devices. But then you’ll want to reserve desktop ones to maximize conversions.

    But for now, let’s continue to keep it simple. Let’s just select one placement to begin with (the Desktop News Feed).

    image52" width="565" height="324" srcset="https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image524.png 565w, https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image524-350x201.png 350w, https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image524-335x192.png 335w" data-lazy-sizes="(max-width: 565px) 100vw, 565px" src="https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image524.png"/></p><p><noscript><img class=

    Step 6: Create 2 more ads for A/B testing

    I want to let you in on a little secret. Here is the truth…

    I have no idea what ad will perform best at this point.

    Nobody does! It’s impossible. Which means the only way to still create a profitable ad campaign is to test a few different options and see which one works.

    So now let’s take the same ad we just created, but give it a few minor tweaks in order to run a split test. The ads will mostly be the same, so there’s not even a ton of work involved. You can get a split test up-and-running within minutes after reading this next part.

    Go to your campaign and click on the name of the ad set.

    image49" width="567" height="156" srcset="https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image494.png 567w, https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image494-350x96.png 350w, https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image494-335x92.png 335w" data-lazy-sizes="(max-width: 567px) 100vw, 567px" src="https://neilpatel.com/wp-content/uploads/2015/11/image494.png"/></p><p><noscript><img class=

    Step 7: Wait for 24 hours

    After the new ads pass the review, turn on your ad set and let it run for a day to get some results.

    Play a little Candy Crush – just kidding, work on something else!

    You need to give your ad campaigns enough time to get some meaningful results.

    As discussed, Facebook’s platform needs a little time to help you optimize (or self-correct). So that means your performance can actually start to improve after a few days.

    A huge mistake many new advertisers make is pulling the plug too early.

    Results don’t look promising after only a few hours or a day. People will get nervous because it looks like an ad isn’t taking off. So they kill the campaign before it’s had a chance to start working properly.

    For example, Digital Marketer ran the same ad to the same audience, but switched up the ‘objective’ (that Facebook was optimizing for).

    After a few days, the first campaign generated 59 leads at $7.81 cost each. Not bad!

    But the second one actually generated 332 leads for only $1.38 each!

    Just by picking a better campaign objective and allowing it to do its thing, they generated five times as many leads.

    So give it a little time to run. Then come back in about a day or so to decide which one is outperforming the others.

    Step 8: Kill the ads that don’t work

    Once you have some data on which ad works the best, turn off the other two. Run with the best performing ad until it stops working.

    This might be a week, although it’s usually more in the range of 4 to 5 days.

    Then, you’ll have to change the image and copy, because everyone relevant will have seen your ad already.

    It also depends on how big your audience is.

    If your ad is served to 500 people per day, you’ll go through most people from a 3,000 people audience within 5 days.

    Step 9 (Optional): Increase your budget

    Before you dump more money into the ads, make sure that you’re converting on the back end!

    If your ads drive sales directly, that’s perfect.  But, if you’re collecting emails or app download, make sure that the math holds up and that people end up actually paying you.

    Otherwise, this step could lead to a big hole in your wallet, really fast.

    However, if you’re positive that your ads are providing a positive ROI, you can start increasing your budget, slowly and creating more ads and reaching the news feed of more Facebook users.

    For example, let’s say you’re able to generate a new customer who pays you $100 for only $10. That’s great!

    It’s so great, in fact, that you can probably even afford to spend a little more to make sure that you’re getting each and every customer you deserve.

    So why not increase your bids a little bit?!

    You can simply go into your campaign and increase the cost you’re willing to pay per click, and then the daily or lifetime budgets.

    Or, if you’re feeling advanced already, you can try automating this process with one of Facebook’s built-in Optimization Rules.

    Admittedly, these are kind of advanced. But once you see how they work, you’ll see that you can easily re-create them on your own.

    For example, if your costs are low and you can afford more (in order to get more total customers), you can set up a rule that says to increase bids a little bit (as a percentage) automatically.

    That way you can set-and-forget it. Facebook will take care of the rest.

    Don’t worry, though. You can also set-up another one of these to decrease bids if they get too high. For example, let’s say that Cost Per Click starts creeping up to $0.50 and that would threaten your profitability.

    No worries. Just create another one of these that says to decrease bid by a certain percentage when your CPC starts reaching those heights.

    You can even pause campaigns entirely, too, if things start to go awry. So if you start getting nervous when the CPC hits $0.50, just tell it to pause the campaign. That way, you can go into manually check it out before deciding whether to keep going or pull back.

    These little tricks might take a few minutes to set up. But they’ll end up saving you TONS of time on a daily basis. So they’re worth checking out.

    Now that we’re getting into more advanced techniques, I think you might be ready for another new one…

    The highest performing Facebook campaigns usually have one thing in common: custom audiences.

    Here’s what those are, and how to start using them.

    Step 10 (Advanced):  Expand your reach with custom & lookalike audiences

    So far we’ve mostly focused on creating a single campaign for a new audience.

    Remember all that ‘custom audience’ stuff we touched on at the beginning? I’ve written Cet article about tools to enhance your Facebook ads success and this one about more advanced Facebook ad management.

    But we can also go into a little detail here so you know what’s coming up next when you get one successful ad campaign off the ground.

    Custom and lookalike audiences are a great way to increase the detail of your ad targeting (custom audience) and expand your target audience reach (lookalike audience) to maximize your ad campaign results.

    Why go to all this trouble?

    Two reasons.

    The first is that ad campaigns which target custom audiences get rewarded by Facebook’s own Relevance Score. This is a measurement they use to determine how well your ad is going to fit those people.

    The higher the Relevance Score, the better click-through rates you can expect, and the lower cost per clicks, too.

    (image source)

    AdEspresso found this out first-hand. They ran the same exact campaign and ad to two different audiences.

    The first was ‘poorly’ targeted, while the other used a custom audience. And the results weren’t even close:

    At the very beginning, you won’t have access to creating a custom audience. You’ll have to use interest targeting, instead, to find new people. You plug in a few brand names or big blogs and it will target everyone else who follows those, too.

    But once you start getting decent website traffic or Facebook engagement, you can switch over to fire up a new custom audience, instead.

    Start by going back into the Facebook Ads Manager and looking for the Audiences section. (You should be able to find it under Assets toward the right-hand side).
    Go ahead and click. Here you’ll see a few different custom audience options to get started with:

    le Customer File allows you to upload a list of customer email addresses or phone numbers from your newsletter, for example, and Facebook will ‘match’ those records with user accounts. Depending on the industry you’re in, they might be anywhere from 50-80%.

    This option is great for driving conversions because you should know about these people if you already have their phone number or email address.

    If they’re on your newsletter, for example, you can segment the entire list into groups based on what kind of business they are, what problems they want to solve, or even what blog post topics they’re most interested in.

    That way you can laser-target ads to them on Facebook that match these exact preferences.

    le Website Traffic option will be one of the first you’ll use to capture everyone who now knows you by name.

    Chances are, you promoted some content to them in order to get them to click. They browsed around your site and left before buying anything. But now you can use a custom audience to hopefully get them to come back one day.

    You can even take this a step further by creating different custom audiences for different types of web traffic. For example, Facebook ad pro Jon Loomer uses different audiences based on the blog post topic that person was reading about.

    So he has one for Facebook Ads and another for Entrepreneur (because those words show up in the URL).

    Now he easily knows what content to send each audience in order to get them to come back.

    App Activity will act similar to your website traffic one. You’re picking up on a user’s behavior, but this time inside of your app (instead of on a website).

    So many of the same tactics apply. You can watch logins, time spent in the app, and the actions they take (or don’t take) in order to personalize follow-up messages to them.

    For example, you can create an event that looks for anyone who’s made an in-app purchase in the last 60-days. Now you know these are highly profitable, interested customers who might be ripe for a new upsell when it’s ready.

    Those used to be your major options for years. But Facebook recently released the Facebook Engagement just in the last few months.

    And it’s a game changer. Voici pourquoi.

    Let’s say you have a B2B website. Most don’t have a TON of traffic. And you typically don’t need a ton of leads or conversions, either, to hit your revenue goals.

    So your odds at using one of the custom audiences mentioned earlier are slim-to-none. It just wasn’t practical, and you would have to spend a lot of money in order to have an audience big enough to be worthwhile.

    The Facebook Engagement custom audience option changes that, though. You can easily build up engagement directly on your Facebook page, or by getting people to interact with your posts.

    Your ‘engagement’ options include everything from:

    For example, one of the best ways to build an audience right now on Facebook is by putting up a video and driving video views. Facebook expert, Andrea Vahl, says you can build up audiences for literally pennies per view.

    One final engagement criteria is for their Lead Ads.

    Facebook Lead Ads are designed to help you generate opt-ins directly from Facebook, without the person ever having to leave the site. So instead of getting sent to a landing page, having to fill out a form, etc., they can just click a single button to submit their Facebook profile information.

    But not everyone who opens one of these lead ads will convert. The conversion rate should be higher than you’d see from redirecting them to a landing page. Even better on mobile devices when you don’t make someone click through to fill out a ton of form fields on their tiny screens.

    However, there will see be a certain number of people to drop off.

    These new options now allow you to create a custom audience for all of those people who opened the lead ad in the first place, but didn’t end up converting.

    You know these people are potentially interested (because they clicked on the form to check out the offer). So now you can create follow-up messages to build on the intent they’ve shown.

    Last but not least, Facebook’s Lookalike audiences can be used to expand your reach from an existing audience.

    For example, let’s say one of your audiences (out of three or four) is converting significantly higher than the others. You can’t explain why, but you can’t argue with the results, either.

    A lookalike audience will let you ‘clone’ that awesome audience so that Facebook will try to find more people just like them. You can select a country and percentage (like 1%, 5%, or 10%) to control how tightly defined you want that audience to be.

    Conclusion

    As you can see, Facebook ads aren’t rocket science.

    This guide gives you everything that you need to get started today, in less than an hour.

    You’ve seen the various uses and ways to make Facebook ads work.

    You know all of the basic terms and how to set up your first campaign.

    How will you use this new knowledge?

    What will you advertise for?

    Let me know the headline of your first ad and what you’re hoping to achieve with your first campaign.



    [ad_2]

    Laisser un commentaire

    Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *