Nous avons analysé 752626 publicités Facebook et voici ce que nous avons appris

Nous avons analysé le texte de 37 259 annonces de notre Exemples d’annonces Facebook Galerie pour savoir exactement comment les meilleurs annonceurs Facebook assemblent leurs annonces.

Aujourd’hui – près de trois ans plus tard – cela a augmenté de plus de 20 fois: nous avons analysé 752,626 annonces!

Alors que certains de nos résultats originaux sont restés constants (le titre le plus populaire fait toujours cinq mots), beaucoup de choses ont changé.

Ces informations permettront de création d’annonces encore plus ciblées et précieuses en 2020.

Il n’y a pas de meilleur moment pour fouillez les détails de la réussite d’une annonce Facebook.

Lisez la suite pour plus d’informations sur cet ensemble de données massif!

Nous n’avons aucun don de prophétie, mais «en chiffres nous avons confiance», et les chiffres confirment le fait que Facebook continue d’être la meilleure plate-forme pour les annonceurs de médias sociaux.

Regarde ça:

  • Facebook est toujours la plateforme de médias sociaux la plus populaire de 1,5 fois.
  • En outre, 68% des adultes américains déclarent être des utilisateurs de Facebook, dont environ les trois quarts sont des utilisateurs actifs quotidiens.
  • Plus que les autres plateformes de médias sociaux, les utilisateurs de Facebook appartiennent à un large éventail de groupes démographiques.

Les données de Statista indiquent les utilisateurs actifs quotidiens de Facebook au T1

Alors que d’autres plateformes innovent par à-coups, Facebook continue sa montée continue.

Et les publicités Facebook deviennent de plus en plus indispensables pour développer une entreprise.

Nous avons analysé le texte, le titre et la description du lien du fil d’actualité des publicités Facebook collectées dans notre galerie de publicités, les disséquant pour la longueur, le sentiment et le type de mots utilisés par ces annonces.

Nous avons également examiné l’appel à l’action ils ont utilisé et les liens dans ces annonces, et comment les annonceurs Facebook les utilisaient pour générer autant d’intérêt que possible pour leurs produits.

Composants importants des publicités Facebook

Bien qu’elles semblent simples à première vue, les publicités Facebook ont ​​des subtilités que les spécialistes du marketing peuvent optimiser pour de meilleurs résultats de campagne.

Pour commencer, vous avez trois options pour le texte des champs: le gros titre, les texte principal, et le description du lien du fil d’actualité.

Au fil du temps, nous avons observé des changements dans la longueur, le ton et le choix des mots dans ces sections.

Le bon équilibre dans leur composition a une forte influence sur la décision des internautes de lire davantage, de cliquer sur votre page de destination, de passer du temps à explorer et à considérer votre image, et même de comprendre ce qu’est votre entreprise et ce que vous vendez.

Par exemple, si vos mots dépassent la longueur requise pour leurs champs spécifiques, comme dans l’annonce ci-dessous, la publication entière peut devenir dense et frustrante.

Ici, le texte est alambiqué et il manque des points importants qui pourraient guider le spectateur pour en savoir plus. Et nous ne mentionnerons pas les fautes de frappe et les erreurs – pouvez-vous les repérer? – qui sont toujours un non-non!
Ce qui aurait pu être une annonce alléchante pour un produit de perte de poids rafraîchissant et sain finit par être beaucoup moins de bon goût et efficace (pour les ventes et la perte de poids, nous pourrions deviner.)

L’étude des subtiles évolutions des tactiques des marques au fil des ans peut aider les marketeurs à créer des publicités optimisées pour l’engagement.

Les 5 principales conclusions de notre recherche 2020:

    1. La longueur du texte d’annonce a augmenté.
  • Les descriptions des liens sont plus courtes.
  • Il y a eu une légère augmentation des marques qui pointent vers des pages de destination spécifiques.
  • Les cinq principaux CTA en 2019 et la façon dont l’utilisation des CTA par les marques a augmenté.
  • Les entreprises utilisent une plus grande variété de types d’annonces.

Les données ci-dessous, issues de plus de trois ans de recherche, permettront aux équipes marketing de toutes tailles d’améliorer leur ROI.

Maintenant, pour les résultats!

1) La longueur du titre est toujours de 5 mots en moyenne, mais le texte de l’annonce a augmenté

Le message a fait ses preuves: un titre de cinq mots est la longueur parfaite. Cependant, ce qui a changé au fil du temps, c’est la quantité de texte d’annonce:

Passant de 14 mots en moyenne en 2015 à 19 en 2018, les marques ont décidé de faire entrer plus d’informations dans ce champ initial.

Cela nous indique que les spécialistes du marketing (1) pensent que les téléspectateurs liront plus haut et (2) qu’ils se concentrent sur le contenu qui attire le plus l’attention des téléspectateurs.

Qui mieux pour illustrer cela que Facebook lui-même?

Un titre clair et clair (et en cinq mots), « Découvrez comment Facebook évolue« , Associée à 20 mots de texte d’annonce, est la recette d’un parfait article sponsorisé.

Dans le texte lui-même, nous voyons Facebook se débarrasser des règles de ponctuation et de grammaire régulières – le gardant froid et relatable.

À une époque de risques de sécurité accrus, en particulier autour des données des consommateurs, si, comme Facebook, vous stockez beaucoup d’informations personnelles, il est absolument essentiel de maintenir une ligne de communication ouverte avec toutes vos parties prenantes – oui, même dans vos messages sponsorisés!

Bien que la longueur moyenne du texte d’annonce ait augmenté, il est toujours important de trouver un compromis entre une description accrocheuse et rester concis.

La marque de voyages Away est aux prises avec cela:

Bien que l’entreprise cloue son «Rencontrez la valise parfaite« Titre (encore une fois – rien de plus, quatre mots, et conformément à la propre recommandation de Facebook de 25 caractères), le texte de l’annonce est répétitif et devient rapidement ennuyeux après la première phrase.

Respecter la médiane de 19 mots vous aidera à rester sur le point et à choisir vos mots avec soin, en vous assurant que rien n’échappe à l’attention des téléspectateurs.

Voici quelques tactiques supplémentaires éprouvées pour créer les meilleurs titres:

  • Utilisez des chiffres au début de votre titre.
  • Créez un sentiment d’urgence avec des offres à durée limitée.
  • Soyez clair sur votre offre (évitez d’être trop vague).
  • Posez des questions auxquelles les gens veulent répondre.

Dans l’ensemble, n’oubliez pas de garder votre texte clair, concis et détendu. Bien que le texte des annonces se soit développé, les publications les plus réussies sont toujours directes et succinctes.

2) Les descriptions des liens sont devenues plus courtes

En 2015, la description moyenne des liens était de 18 mots. Trois ans plus tard, il a été réduit à 13.

Pourquoi cela arrive-t-il? Pour faire la lumière, étudions un exemple de description de lien qui ne fait pas travail:

Dépassant largement Facebook Suggestion de 30 caractères, la description du lien est trop verbeuse et ne contient pas suffisamment d’informations pour inciter le spectateur à cliquer sur le CTA « En savoir plus ».

Aussi, il n’ajoute aucune nouvelle information.

Upserve a déjà mentionné son logiciel de gestion de restaurant dans le texte de l’annonce. La description du lien prend simplement de la place et donne l’impression que le message est bondé.

En revanche, WeWork le cloue avec une description de lien plus courte qui rassemble les informations les plus importantes dans l’espace fourni.

Bien qu’il soit inférieur à la moyenne de 13 mots, cette description de lien de quatre mots souligne combien moins est plus.

Facebook est même sorti et a déclaré que la durée moyenne de l’attention humaine était d’un peu plus de 8 secondes.

Prenez cela à cœur et ne repoussez pas les limites de vos téléspectateurs avec des phrases continues.

3) D’autres annonces utilisent des pages de destination spécifiques

En 2015, les spécialistes du marketing ont intégré des liens spécifiques pour les téléspectateurs dans 88,7% des publicités Facebook. Bien que le résultat ait quelque peu fluctué au cours des trois dernières années, la tendance générale a été à la hausse, près de 91% des publicités Facebook mettant en avant des liens de page en 2020.

L’inclusion de pages de destination rend le message plus direct et supprime l’effort de recherche supplémentaire pour le spectateur. Compte tenu de l’attention accrue portée au texte d’annonce ces dernières années (voir résultat n ° 1), incorporer votre lien directement dans ce champ est une excellente option!

Vous n’avez pas besoin d’être une grande entreprise pour adopter des tactiques professionnelles. Ci-dessus, un petit organisme sans but lucratif, le Williamstown Theatre Festival, affiche une esthétique experte en plaçant sa description de lien au centre.

Bien que les pages de destination soient presque toujours utiles, elles sont essentielles si vous diffusez des publicités Facebook dans le but de générer des prospects, des vues vidéo ou des conversions. Vous devez être sûr que votre spectateur n’absorbe pas seulement les informations de votre message, mais qu’il prend des mesures!
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4) Les 5 meilleurs CTA: en savoir plus, aucun, acheter maintenant, s’inscrire, réserver un voyage

Choisir le un CTA parfait est plus difficile que vous ne l’imaginez, ce qui explique en grande partie pourquoi cette catégorie a connu tant de changements au fil des ans. Les spécialistes du marketing ont expérimenté plusieurs types de CTA (dont aucun). Dans le même temps, Facebook déploie constamment de nouvelles options à tester.

Facebook a trois principaux types d’annonces qui visent à accroître la sensibilisation, la considération ou la conversion. Chacun d’eux a son propre ensemble de CTA. Alors que certains, tels que «Commentaire», se chevauchent entre les catégories, d’autres, comme «Jouer au jeu», sont uniques à une chaîne particulière.

Bien que les CTA ci-dessus soient approuvés pour contribuer au succès de la majorité des publicités Facebook, se diversifier et utiliser des CTA qui ne figuraient pas dans la liste des cinq premiers pourrait vous différencier dans les flux d’actualités de vos téléspectateurs.

le New yorkais aurait pu aller avec un simple « Shop Now » ou « En savoir plus » – mais le CTA « S’abonner » est plus spécifique à son objectif et est unique parmi la majorité des autres offres. Il ajoute une touche artistique à une marque déjà créative.

Il existe plus de 30 options uniques pour les CTA publicitaires Facebook. Voici quelques-uns des plus originaux:

  • Écoute maintenant
  • Obtenir des directions
  • Faire un don maintenant
  • Envoyer le message
  • Cliquez sur l’image (où l’image elle-même est le CTA)

Que vous optiez pour une approche approuvée ou une approche plus audacieuse, cela dépendra de votre marque, de votre public et de votre budget publicitaire, mais avoir les bonnes données devrait toujours être votre première étape.

Bonus: nombre total de CTA + utilisation par an

Le nombre de CTA disponibles et l’utilisation par les marques des CTA ont augmenté en 2016-2018.

Bien qu’il puisse sembler que l’utilisation du CTA en 2018 ait baissé en 2017-2018, ces données datent de juillet 2018 (un peu plus de la moitié de l’année). Compte tenu de l’augmentation de 40% de l’utilisation des CTA en 2016-2017, nous sommes sur la bonne voie pour une croissance similaire dans ce domaine en 2018. Une ventilation complète se trouve ci-dessous:

  • 2015: 27 types (46,12% avec CTA)
  • 2016: 32 types (51,54% avec CTA)
  • 2017: 36 types (71,64% avec CTA)
  • 2018: 38 types (69,95% avec CTA)

Pour les marques à la recherche de nouvelles façons de rester à la pointe et de se différencier, les CTA sont une opportunité en pleine expansion qui mérite attention!
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5) Les entreprises utilisent une plus grande variété de types d’annonces

Enfin, de plus en plus d’entreprises décident de faire preuve de créativité nouvelles offres publicitaires Facebook continue de se déployer.

Clairement, les annonces vidéo ont gagné en popularité, tandis que les liens, les photos et les événements sont restés relativement stables ou ont diminué.

Pour les apprenants plus visuels, une autre façon de voir la répartition des types d’annonces est ci-dessous:

Bien que les liens traditionnels représentent toujours la majorité, ils ne sont pas à la hauteur de l’essor rapide du format vidéo.

Il existe de nombreuses façons de faire preuve de créativité et de se démarquer avec vos annonces vidéo. Et c’est maintenant clairement le moment idéal.

Quelques idées des pros:

  • Mettez les bonnes choses dans les 5 à 10 premières secondes.
  • Travaillez dans les couleurs primaires (rouge, bleu, jaune).
  • Incorporez du texte défilant.

Alors que vous devriez investir dans l’apprentissage du format vidéo, ne remettez pas les annonces photo (en particulier avec toutes les nouvelles technologies d’image), qui sont restées un pari constant depuis 2015.

Retour à la planche à dessin

Prenez un peu de temps, prenez un expresso (ou deux!) Et réfléchissez à la façon dont ces résultats pourraient affecter votre dernière campagne.

Devriez-vous augmenter le texte de votre annonce?

Réduisez vos descriptions de liens?

Il est peut-être temps de le changer et d’essayer un CTA sous-utilisé ou de suivre un cours vidéo pour les spécialistes du marketing en ligne.

Il existe de nombreuses façons d’utiliser ces informations.


Analyse des annonces

Nous avons discuté de nombreuses fois avant ce que nous pensons que votre annonce Facebook devrait dire, nous avons donc analysé le texte de 37259 annonces de notre galerie d’exemples d’annonces Facebook pour savoir exactement comment les meilleures annonces Facebook sont faites.

Le titre le plus populaire ne fait que 5 mots

Vous disposez de trois champs de texte pour la copie dans vos publicités Facebook: le titre, le texte principal et la description du lien du fil d’actualités:

Lorsque vous préparez la copie de votre annonce, nous avons un conseil: gardez votre copie courte et extrêmement claire.

Il semble que les annonceurs Facebook aient pris cela à cœur.

La longueur médiane d’un titre ne fait que 5 mots.
Cela signifie que leur annonce est immédiatement claire et précise à chaque fois.

image (25)

Cet exemple de Thinkful montre une excellente annonce.
Non seulement le titre est beau et serré, mais tout le texte est au point. Il attire votre attention et vous donne ensuite envie de cliquer sur le site pour en savoir plus:

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Quelques annonceurs font leurs titres bien plus longtemps que cela et perdent immédiatement le focus.

Cette annonce des testeurs et concepteurs de jeux vidéo met trop d’informations dans le titre – des informations qui devraient figurer dans le texte.
Ils ont même un astérisque pour expliquer plus car ils ne peuvent pas tout mettre dans le titre:

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Les descriptions de texte et de lien sont un peu plus longues (mais pas beaucoup)

La longueur médiane du texte de l’annonce n’est que de 14 mots, ce qui est encore court et précis.

nombre de mots sur le texte du message

La description du lien est un peu plus longue, à 18 mots.

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Le texte de cette annonce de Gwynnie Bee contient juste la bonne quantité d’informations en 14 mots:

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Nous vous suggérons fortement de garder votre texte serré et précis.

Les publicités Facebook coûtent cher

domaine, et ne sont pas là pour raconter votre histoire de vie. Utilisez plutôt un texte clair et accrocheur pour attirer les internautes vers l’annonce, puis laissez-les cliquer sur votre site pour en savoir plus sur votre service.

Le mot le plus populaire: vous

En regardant l’ensemble de données d’exemples d’annonces, c’était l’une de mes choses préférées. Il semble que les annonceurs Facebook soient vraiment sur leur jeu.

Récemment, j’ai écrit sur les meilleures astuces psychologiques pour rendre vos annonces inoubliables et j’ai inclus un liste des 5 mots que vous devez toujours inclure dans votre annonce si vous voulez que les gens répondent:

1) Vous

Pourquoi un simple «vous» est-il si puissant? Parce que ça vous fait penser à vous.
Si chaque annonce pouvait être hyper-personnalisée, ce serait encore mieux, mais au lieu de cela, le mot vous suffira. Notre cerveau est activé spécifiquement en entendant ou en pensant à notre propre nom et à nous-mêmes.

2) gratuit

Nous apprécions hautement gratuit. Gratuit est le mot ultime pour tout spectateur d’une annonce.
Nous sommes toujours à l’affût gratuitement. En l’incluant dans une annonce, il est presque garanti d’attirer l’attention.

3) Parce que

Nous voulons des réponses.
Les humains sont des âmes curieuses. Nous nous demandons constamment pourquoi? Et à cause de cela, le mot car signifie beaucoup pour nous.

4) Instantanément

Nous aimons maintenant. Nous réduisons considérablement les choses à l’avenir, donc instantanément semble presque toujours la meilleure option.
Cela a été étayé par des analyses cérébrales, montrant que si vous offrez quelque chose instantanément, notre cerveau devient fou.

5) Nouveau

Nous sommes des animaux à la recherche de nouveautés, donc l’utilisation de nouveaux est un excellent moyen de montrer que vous êtes quelque chose de frais, ou de revigorer une marque établie et de la remettre dans l’esprit du client.

Voici un nuage de mots du texte de ces 37 259 annonces, où la taille du mot est proportionnelle à la fréquence à laquelle il s’est produit dans tous les champs.

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OK, donc «parce que» n’est pas là, mais «vous», «gratuit», «maintenant» (au lieu de «instantanément») et «nouveau» sont les mots que vous trouvez le plus souvent dans ces annonces.

Bravo les gars!

Voici quelques exemples d’annonceurs qui utilisent bien ces mots.

Commencez par toucher l’actualité en utilisant «Vous» dans leur annonce, ce qui incite les lecteurs à se demander si vous êtes heureux ensemble:

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Puis l’Assemblée générale utilise la puissance impressionnante de free pour amener les gens à apprendre à coder:

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Ces mots fonctionnent.

Nous sommes naturellement attirés par ces mots car ils nous signalent quelque chose de puissant. Leur utilisation dans les annonces signifie que vous avez un avantage naturel sur tous les autres annonceurs.

Si vous voulez vous démarquer, devenez négatif

L’analyse des sentiments est un moyen d’analyser le texte pour savoir s’il est positif ou négatif. Certains mots se voient attribuer un score de valence et vous additionnez les scores de chaque mot dans un document pour déterminer le sentiment du texte, positif ou négatif.

La plupart des annonces sont neutres, soit parce que les mots ne sont pas notés dans la base de données de valence (elle n’a que des scores pour environ 2000 mots en anglais), soit parce que les mots positifs et négatifs de l’annonce se sont annulés. Ci-dessous, vous pouvez voir des publicités positives ou négatives (aucun score n’a été supprimé).

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Le graphique est orienté vers la valence positive, la plupart des annonces non neutres affichant un ton légèrement positif. Ces annonces peuvent contenir des mots tels que « capable » (+1), « top » (+2) ou « délicieux » (+3).

Cette annonce pour Lays obtient un score élevé, car elle contient le mot «délicieux» (+3) et «gagnant» (+4):

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Cette annonce DraftKings contient plusieurs mots de haute valence, tels que « top » et « win » plusieurs fois.

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Les annonces dont le ton est vraiment positif, avec un score de sentiment de 5 ou plus, peuvent être constituées de quelques-uns de ces mots légèrement positifs (super délicieux ou gagnant-gagnant-gagnant), ou peuvent avoir des mots de valence extrêmement élevés comme « à couper le souffle » (+5), car cette annonce VideoBlocks comprend:

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Cependant, toutes les annonces ne sont pas positives.

Les publicités pour les actualités ou les œuvres caritatives sont souvent légèrement négatives.

Cette annonce Soi Dog contient les mots «cruauté» et «torture», notés respectivement -3 et -4:

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Cela attirera certainement l’attention d’un utilisateur, en particulier avec l’image de Ricky Gervais.

L’annonce PandoDaily ci-dessous obtient un score légèrement négatif en raison de l’inclusion des mots «guerre» et «mal»:

Capture d'écran 2015-09-28 09.23.07

Bien sûr, en regardant ces données, il semble qu’il y ait un moyen de faire en sorte que votre annonce se démarque du reste – devenir négatif.

Si votre annonce est complètement à gauche de ce graphique, elle se démarquera certainement du reste (bien que les gens cliquent dessus?)

Les CTA ne sont pas utilisés efficacement

L’inclusion d’un bouton d’incitation à l’action (CTA) dans votre annonce permet à un utilisateur de cliquer facilement sur votre site pour en savoir plus sur votre produit, vous inscrire à un service ou pour télécharger un livre électronique, une application ou un jeu.

À partir des CTA possibles pour les annonceurs Facebook, notre analyse a montré que seuls quelques-uns sont vraiment largement utilisés:

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« En savoir plus », « Acheter maintenant » et « S’inscrire » sont tous beaucoup plus utilisés que tout autre appel à l’action.

Vous trouverez ci-dessous un nuage de mots des CTA, la taille des mots étant proportionnelle à leur fréquence d’apparition dans la galerie d’exemples d’annonces.

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Les moins utilisés, comme «Open Link» ou «Use App» sont à peine visibles (ce sont ceux qui ressemblent à un tréma au-dessus du «p» de Shop).

L’utilisation d’un CTA permet à un utilisateur d’en savoir plus sur votre produit et de lui montrer exactement où sur l’annonce sur laquelle ils doivent cliquer pour obtenir les informations.

Kabbage utilise le CTA « En savoir plus » pour vous renseigner sur le financement de leurs petites entreprises:

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N’ayez pas peur d’utiliser ces CTA moins utilisés, s’ils sont pertinents pour votre service.

Ici, Angel Stone utilise le CTA « Play Now » exactement comme il devrait être utilisé – pour amener les gens sur leur site de jeu:

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Au total, seulement 56% des annonces incluaient un CTA, c’est donc un domaine où les annonceurs Facebook pourraient vraiment améliorer leur jeu, ce qui permet aux utilisateurs de cliquer plus facilement sur leurs sites pour en savoir plus, s’inscrire ou faire un don maintenant.

69% des annonces renvoient vers une page de destination

Règles de base sur les publicités Facebook:

  1. Votre annonce Facebook devrait faire la publicité de quelque chose de spécifique, plutôt que de votre site ou de l’ensemble de vos services.
  2. Vos publicités Facebook doivent cibler un public spécifique et vous devez leur proposer quelque chose qui leur est propre.
  3. Votre lien depuis l’annonce doit pointer vers une page de destination spécifique pour votre service.

Voici ce que font la plupart des annonceurs:

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69% des publicités Facebook pointent vers une page de renvoi ou de destination spécifique sur le site du produit. 11% des annonces passent à côté de ce ciblage en pointant vers la page d’accueil à la place, et 20% pointent vers une autre page de Facebook au lieu de quitter le site pour un produit ou un service.

L’annonce Localytics ci-dessous le fait bien en envoyant l’utilisateur à une page de destination spécifique pour son eBook:

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Pourquoi suggérons-nous d’avoir une page de destination spécifique pour vos clics? Parce que c’est un excellent moyen d’utiliser les publicités Facebook pour la génération de leads.

Vous pouvez ensuite créer une page de destination dédiée pour votre aimant principal, en utilisant des applications telles que Welcome Mat de SumoMe, et capturer facilement des informations sur vos clients.

Si vous accédez directement à votre page d’accueil ou à une autre page de Facebook, vous perdrez ces informations et perdrez des clients.

La plupart des entreprises n’ont qu’une seule annonce, mais les meilleures en ont 100

Notre dernière tâche était d’examiner le nombre d’annonces de chaque annonceur dans notre galerie.

Malheureusement, la plupart des annonceurs n’avaient qu’une seule annonce dans la galerie.

C’est une énorme erreur.

Cela signifie qu’ils ne mettent qu’une seule annonce pour leur produit. Ils ne profitent pas des moyens d’optimiser leurs campagnes, tels que le test fractionné de différents modèles ou textes.

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Nous avons cependant trouvé quelques entreprises qui faisaient de façon impressionnante.

Shopify a plus de 200 exemples dans la galerie d’annonces, utilisant des images et du texte différents dans chacun, pour attirer un type d’utilisateur différent.

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Dans les images ci-dessus et ci-dessous, vous pouvez voir 3 exemples Shopify différents avec le même titre, mais des images et du texte différents pour différents personnages:

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Excellent travail, Shopify!

Envelopper

Il semble que la plupart des annonceurs Facebook aient vraiment frappé la marque.

Ils gardent le texte agréable et court, gardent les annonces positives et même s’ils n’utilisent pas toujours les CTA, ils établissent des liens vers des pages de destination spécifiques sur leurs propres sites afin de pouvoir capturer des informations importantes sur les utilisateurs.

Là où ils se laissent tomber, c’est en ne produisant pas plus d’annonces, de sorte qu’ils ne peuvent pas optimiser efficacement leurs campagnes.

S’ils le faisaient, je m’attendrais à ce qu’il y ait des données encore meilleures dans les autres catégories.

Jouez-vous selon ces règles?

Ou pouvez-vous voir des moyens de renverser ces normes, comme devenir négatif, pour faire ressortir encore plus vos annonces?

Nous aimerions connaître vos stratégies pour optimiser vos annonces et les faire se démarquer des autres! Envoyez-nous un commentaire et faites-le nous savoir!

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