Qu'est-ce que la publicité numérique et 5 avantages que les entreprises peuvent en retirer?

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Une petite entreprise sans stratégie de publicité numérique est comme un navire sans capitaine.

Cela ressemble à une exagération?

Pas quand on considère les enjeux. Plus de deux milliards de personnes devraient effectuer leur achat en ligne d'ici 2021. Ce chiffre énorme comprend à la fois des produits et des services.

En examinant uniquement les chiffres, il existe un large public en ligne auquel votre petite entreprise peut accéder. Avec la bonne stratégie de publicité numérique en place, votre entreprise peut vraiment voir une augmentation des résultats, que ce soit des ventes, des prospects ou autre chose.

Une petite entreprise démarre avec un objectif principal en tête: croître. Pour ce faire, ils doivent faire connaître leur marque, leurs produits et leurs services. Pour diffuser leur produit ou service, ils ont besoin de stratégies de publicité numérique efficaces. La question est maintenant de savoir quelle stratégie publicitaire utiliser. La meilleure réponse est peut-être celle qui correspond le mieux à la vision et aux objectifs de l'entreprise.

Nous sommes sur le point de discuter de certaines des différentes campagnes de publicité numérique que vous pouvez avoir, mais le point clé est que vous voulez que votre campagne s'aligne sur vos objectifs. Par exemple, nous ne recommanderions pas d'investir tout votre budget publicitaire dans une campagne qui fait croître vos abonnés, si votre objectif le plus important et le plus immédiat est la vente en ligne.

Vous voyez comment la campagne et les objectifs ne s'alignent pas? Avoir des objectifs clairs vous aidera à éviter de telles déconnexions.

Exemples de campagnes de publicité numérique

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La variété est le nom du jeu en ce qui concerne les campagnes de publicité numérique. Pour les propriétaires de petites entreprises, ce sont les types de campagnes qu'ils peuvent choisir.

1. Campagnes d'email

Les campagnes par e-mail doivent être un must pour les campagnes publicitaires des petites entreprises. Au premier plan se trouvent les newsletters par e-mail, qui sont très faciles à configurer. Vous placez un formulaire d'adhésion sur votre site Web afin que les clients potentiels connaissent les dernières mises à jour concernant votre entreprise. Ces inscriptions sont généralement intégrées aux sites Web avec l'aimable autorisation des fournisseurs de services de messagerie.

Mais qu'en est-il des entreprises qui n'ont pas leur propre site Web? Peuvent-ils encore utiliser ce type de campagne?

Bien sûr. Il leur suffit d'utiliser leur page Facebook. S'ils ont déjà une liste de diffusion, ils peuvent la coupler avec leur page Facebook pour lancer une belle petite campagne marketing.

L'autre type de campagne de marketing par e-mail est une campagne de séquence de goutte à goutte, qui est un peu plus complexe. Cette campagne fonctionne si vous avez déjà une liste d'e-mails ou une liste de clients active et existante.

Les campagnes de séquences d'égouttement permettent d'envoyer automatiquement vos e-mails en fonction de certaines actions que l'utilisateur a effectuées ou non. Un exemple de campagne de séquence de goutte à goutte est le cas si quelqu'un a ajouté votre produit à son panier en ligne mais n'a pas vérifié.

Un e-mail peut leur être envoyé automatiquement pour leur rappeler le produit et les inviter à passer à la caisse. Le choix entre une campagne de marketing par e-mail basée sur une newsletter et une campagne de séquence de goutte à goutte dépend simplement de la nature de votre entreprise et de ce qui est le plus logique pour vous en ce moment.

2. PPC (Pay-Per-Click)

Les publicités PPC sont devenues une stratégie de publicité numérique courante et efficace, mais elles peuvent également être très coûteuses. En bref, PPC permet à votre site Web de se classer parmi les meilleurs résultats des moteurs de recherche payants pour certains mots clés que les gens recherchent sur Google.

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Si votre entreprise utilise des mots clés considérés comme populaires (et que d'autres entreprises les concurrencent), alors préparez-vous à dépenser le meilleur prix pour cela. Mais si vous voulez éviter cela et continuer à utiliser PPC efficacement, vous pouvez toujours utiliser les mots clés à longue queue plus abordables.

Les mots-clés longs offrent plus d'options pour que vous puissiez trouver des mots moins chers et beaucoup plus adaptés à votre budget.

Quant au format des annonces, vous pouvez profiter de la création d'annonces vidéo. Selon une étude récente du rapport sur les dépenses publicitaires vidéo 2019 d'IAB, les dépenses publicitaires vidéo continuent d'augmenter. En fait, il a augmenté jusqu'à 25% cette année. Et aussi, 86% des spécialistes du marketing dans le monde utilisent des publicités vidéo pour leurs campagnes PPC. C’est comme ça que c’est efficace.

3. Marketing de contenu

Le marketing de contenu est une excellente option pour générer du trafic ainsi que de l'engagement. Dans cette campagne, vous pouvez utiliser presque tous les types de contenu dont vous disposez.

En fonction de ce que vous avez ou de ce que vous souhaitez utiliser en ce moment, vous pouvez utiliser des blogs, des infographies, des vidéos, etc. Votre contenu dépendra de vos mots clés. Donc, ce dont vous avez vraiment besoin ici, c'est d'un contenu riche en mots clés sans perdre en qualité.

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Le principal moteur de votre contenu est votre article de blog. Ainsi, chaque publication a besoin de ces mots clés à long terme de qualité qui généreront du trafic et des prospects. La clé est de trouver et d'utiliser de bons mots clés. Vous pouvez les créer vous-même ou utiliser des outils pour trouver de bons mots clés.

4. Médias sociaux

Nous connaissons tous le pouvoir des médias sociaux. Il offre une portée inégalée que d'autres plates-formes ont du mal à rivaliser.

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Soyons clairs sur une chose, cependant. Pour que la diffusion sur les réseaux sociaux fonctionne, vous devez avoir la volonté d'investir. Et nous parlons ici de temps et d'argent.

Le réseau de médias sociaux exact sur lequel vous souhaitez concentrer vos efforts est également important.

Voulez-vous que ce soit sur Facebook? Ou peut-être le voulez-vous sur Twitter? Notre conseil serait de passer un peu de temps à rechercher votre public cible pour voir sur quelle plateforme ils sont le plus actifs!

Selon la plate-forme que vous choisissez, il peut s'agir d'options organiques (non rémunérées), ou il peut s'agir davantage d'une plate-forme "pay-to-play". Quoi qu'il en soit, nous vous recommandons de réserver un budget publicitaire pour vous aider à atteindre vos objectifs sur les réseaux sociaux.

Avantages de la publicité numérique

Voilà, si vous voulez vraiment augmenter la visibilité et éventuellement les ventes de votre marque, vous pouvez opter pour une ou plusieurs de ces campagnes. Pour continuer, il sera préférable d'examiner les cinq principaux avantages de la publicité numérique pour les petites entreprises qui mettent en œuvre l'une de ces campagnes.

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1. Économique

La publicité numérique est rentable, surtout si vous la comparez à la publicité traditionnelle, qui est beaucoup plus chère. Pour les petites entreprises, le coût est naturellement un gros problème. Ils doivent être très prudents sur la façon dont ils dépensent leur budget et sur quoi ils le font, car leurs ressources sont limitées.

Si vous êtes propriétaire d'une petite entreprise et que vous décidez d'utiliser une publicité traditionnelle telle que des publicités imprimées, des panneaux d'affichage, une publicité télévisée, etc., vous feriez mieux d'être prêt à dépenser.

L'embauche d'un graphiste est une évidence si vous voulez des annonces qui semblent avoir été conçues par des professionnels. Outre les frais d'embauche d'un designer, des frais sont également facturés pour que l'annonce soit publiée dans un magazine ou un journal.

Maintenant, vous voudrez peut-être aller plus loin et avoir des publicités à la télévision ou à la radio. C'est formidable et ouvre des opportunités, mais vous devez également comprendre que les coûts vont monter en flèche (et généralement pas pour un retour sur investissement important, mais nous y reviendrons plus tard).

Vous n'avez pas de tels problèmes si vous choisissez de passer au numérique. Il est beaucoup plus abordable et il y a même des cas où il peut être totalement gratuit. La publication sur certaines plateformes de médias sociaux ne vous coûte rien. Vous obtenez la portée inégalée des médias sociaux tout en économisant de l'argent que vous pouvez utiliser pour d'autres choses.

Même lorsque vous investissez dans la publicité numérique avec Google Ads ou Facebook Ads, etc., le coût pour 1000 impressions ou le coût par clic est infiniment moins cher que de payer pour un panneau d'affichage ou une annonce imprimée (qui peut ne pas atteindre autant de personnes de toute façon!).

2. Rapide et facile à planifier

La publicité numérique offre également l'avantage d'être rapide et facile à planifier. On ne peut pas en dire autant de la publicité traditionnelle, qui doit être planifiée longtemps à l'avance. Cela peut prendre des semaines, voire des mois.

Avec la publicité numérique, ce n'est pas le cas. Le temps de rotation nécessaire pour mettre en place une campagne de publicité numérique est tellement plus rapide que celui du marketing traditionnel.

Supposons que vous ayez soudainement décidé de vendre un de vos produits à la dernière minute. Si vous utilisez le numérique, vous pouvez lancer une campagne publicitaire pour celui-ci presque instantanément si vous avez le temps et savez ce que vous faites.

Les points de vente traditionnels par nature ne sont tout simplement pas aussi flexibles pour fonctionner aussi rapidement. Il vous suffit de cliquer sur quelques boutons, et vous pourrez bientôt voir votre annonce là-bas pour que le monde la voie.

Passer au numérique vous donne également la possibilité d'apporter des modifications rapides chaque fois que le besoin s'en fait sentir. Le temps est un produit si important dans les affaires, et encore plus pour les petites entreprises et les startups. Pouvoir gagner du temps signifie qu'il y a une meilleure opportunité d'obtenir un retour sur investissement (ROI) beaucoup plus tôt.

3. Facile à suivre

La publicité numérique étant facile à planifier, elle est également facile à suivre. Si vous voulez savoir quelque chose ou quelque chose sur votre campagne publicitaire, vous pouvez le découvrir instantanément à partir de votre campagne publicitaire numérique.

Voulez-vous savoir ce qui fonctionne pour vous et ce qui ne fonctionne pas? L'option numérique vous facilite la tâche en mesurant tous les aspects importants de votre campagne.

Ouies, nous parlons ici d’analytique. Et vous devez l'utiliser pour voir ce qui se passe avec plusieurs aspects de votre campagne publicitaire. Par exemple, votre site Web a un bulletin d'information électronique régulier et vous voulez savoir combien de personnes l'ouvrent régulièrement.

La solution? Il vous suffit de suivre le nombre de personnes figurant dans votre liste de diffusion et recevant la newsletter qui l'ouvrent.

Quant à votre annonce réelle, vous pouvez simplement suivre le nombre de clics sur cette annonce particulière. Vous pouvez ensuite le comparer au nombre de fois où l'annonce a été réellement vue.

En utilisant à nouveau l'exemple du panneau d'affichage, vous pourriez payer des milliers de plus pour un panneau d'affichage qu'une annonce Facebook. Mais contrairement à une annonce Facebook, vous ne sauriez pas combien de personnes individuelles ont vu le panneau d'affichage, leur démographie, s'il a résonné avec eux, etc.

Faites fonctionner l'analytique pour vous, d'autant plus que c'est l'un des principaux avantages offerts par la publicité numérique.

4. Facile à mettre à jour

La publicité numérique étant facile à suivre, il s'ensuit qu'elle est également facile à mettre à jour. Cela est extrêmement utile si vous souhaitez apporter des modifications à votre campagne, majeures et mineures.

Et si vous pensiez soudain à un meilleur message que celui que vous avez publié hier? Ou celui que vous avez publié il y a quelques heures à peine? Que faire si vous effectuez une vente courte et temporaire sur votre site?

Eh bien, tout ce que vous avez à faire est de mettre à jour votre message via votre plateforme publicitaire, que vous utilisiez Google Ads, Facebook Ads Manager, etc.

Avec la publicité traditionnelle, vous ne pouvez pas effectuer ce type de mise à jour. Il n'y a pas de retour en arrière une fois que vous avez envoyé vos annonces, pour ainsi dire. Si vous êtes coincé avec la publicité hors ligne, la meilleure précaution est de tout vérifier ou même tripler avant de l'envoyer, la copie, la conception, la palette de couleurs, tout ce qui concerne votre campagne publicitaire.

5. Ciblé

La publicité numérique est ciblée. Cela signifie que vous avez un contrôle absolu sur qui voit réellement l'annonce. Et peut-être plus important encore, vous pouvez vous assurer que votre annonce n'est vue que par ceux qui s'y intéressent vraiment.

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Qu'est-ce qui permet à la publicité numérique d'être ciblée?

Les nombreux outils mis à votre disposition par des plateformes telles que les réseaux sociaux rendent cela possible. Par exemple, supposons que vous ayez une ligne de vêtements pour enfants. Vous souhaitez intensifier votre campagne publicitaire pour les produits de votre gamme destinés aux enfants de deux à trois ans.

Vous pouvez cibler des mots clés pertinents que les parents rechercheraient dans Google autour de votre produit, ou vous pouvez cibler les parents de tout-petits directement sur les réseaux sociaux!

Un autre avantage évident mais supplémentaire du passage au numérique est qu'il a une portée illimitée. Vous ne pouvez tout simplement pas le battre parce que vous pouvez être situé n'importe où sur le globe et toucher toujours tous ceux à qui vous souhaitez vendre vos produits ou services.

Imaginez le genre d'impact qu'une telle portée mondiale peut avoir pour votre petite entreprise. Cela vous permettra d'aller au-delà de ce que vous pensiez auparavant être des frontières et vous permettra de vous connecter à plus de gens. Ces personnes peuvent alors devenir votre public cible, alias vos clients potentiels.

Au cours des dernières décennies, une petite entreprise aux ressources limitées ne pouvait pas espérer être plus qu'un simple magasin de brique et de mortier. Mais maintenant, ce n'est plus vrai.

La révolution numérique bat son plein et il n'y a pas de retour pour chaque industrie qui décide d'en faire partie.

Enfin, le rôle de la publicité numérique dans le ROI de votre entreprise est le dernier mais non le moindre. C'est le résultat et l'objectif ultime de toute entreprise, grande ou petite.

Plats à emporter

Il n'y a pas de secret pour le faire. Tout ce qui est requis est une équipe travailleuse qui comprennent ce qu'il faut pour réussir, couplé avec les bonnes connaissances.

Avoir la vision et la prévoyance nécessaires pour fixer les bons objectifs est également utile. Et sauter directement dans le train numérique est sûr de porter ses fruits le plus tôt possible.



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