Stratégies de marketing numérique pour les médecins

commercialisation de médicamentsAlors que la nouvelle année commence, c’est le moment idéal pour revoir votre stratégie de marketing numérique. Un regard sur votre flux de patients actuel, le retour sur investissement publicitaire et d’autres analyses clés vous diront ce qui fonctionne bien et ce qui ne fonctionne pas. Cependant, regarder en arrière ne raconte qu’une partie de l’histoire.
Dans le monde en constante évolution du marketing numérique, vous devez non seulement répéter ce qui a fait ses preuves, mais également adopter l’innovation et le nouveau. Voici quelques-unes des principales tendances marketing à la hausse.

La publicité devient personnelle

Avant l’ère numérique, les publicités étaient diffusées en masse. Une annonce diffusée auprès d’un large public, comme tous les abonnés d’un magazine. Bien sûr, seul un pourcentage de ces personnes recherchent un médecin et la même annonce ne plaira pas à tout le monde. La publicité en ligne est exempte de telles restrictions et devient plus flexible à mesure que la technologie progresse.

Utilisez ces techniques pour diffuser la bonne annonce au bon public:

  • Géo-ciblage – La plupart des plateformes publicitaires payantes vous permettent de restreindre votre audience à un emplacement géographique, connu sous le nom de géo-ciblage. L’augmentation de l’utilisation mobile porte cela à un nouveau niveau, en utilisant les données GPS pour diffuser des publicités en temps opportun lorsque l’utilisateur est dans votre quartier.
  • Sélection de l’audience – Vous n’êtes pas limité à cibler des personnes par zone géographique. Dans la plupart des cas, vous pouvez également sélectionner un public cible en fonction de la démographie, des intérêts et d’autres critères. Utilisez-le en choisissant des audiences plus petites et plus étroites et en concevant des publicités qui leur conviennent.
  • Retargeting – Vous avez probablement vu des promotions sur les médias sociaux ou des pages Web annonçant quelque chose que vous avez déjà acheté ou consulté. Lorsqu’elle est correctement mise en œuvre, il s’agit d’une stratégie publicitaire puissante, car elle se concentre sur les personnes qui sont déjà dans l’entonnoir des ventes.

Le contenu est toujours roi, mais il porte une couronne différente

Les gens sont fatigués des publicités à haute pression qui les encouragent simplement à agir, à dépenser de l’argent, à acheter quelque chose ou à choisir un service. Au lieu de cela, ils veulent du matériel de marketing qui offre une valeur, comme dans le divertissement ou l’éducation.
Bien que l’importance du contenu ne change pas, le type de contenu l’est. Que recherche votre public?

  • Vidéo avancée – Internet a longtemps adopté la vidéo. Il est si populaire que les vidéos promotionnelles simples ne se démarquent plus. Au lieu de cela, les gens recherchent des vidéos en direct, des soirées de surveillance sur Facebook, des tournages à 360 degrés et du contenu interactif.
  • Texte de haute qualité – L’époque du bourrage de mots clés est révolue depuis longtemps. Avec les améliorations de la technologie mobile, le besoin de contenu abrégé est également passé. Aujourd’hui, les gens veulent un contenu approfondi, informatif, bien écrit et faisant autorité. N’écrivez pas dans le but d’obtenir des clics. Écrivez dans le but d’informer votre public et les clics viendront naturellement.
  • Média mixtes – Vous ne voulez pas que votre site Web semble encombré et occupé, alors n’essayez pas de tout mettre sur chaque page à moins qu’il ne corresponde bien. Cependant, plus vous pouvez naturellement mélanger les types de contenu, plus votre matériel devient attrayant. Illustrer le texte avec des graphiques appropriés, ajouter des légendes informatives aux images, intégrer des vidéos explicatives le cas échéant.

Accroître votre présence en ligne

Si vous êtes sérieux au sujet de la commercialisation de votre pratique médicale, vous avez probablement investi dans un site Web optimisé de haute qualité. C’est là que les gens iront pour en savoir plus sur votre pratique, mais ce n’est peut-être pas là qu’ils commencent. De plus en plus, si vous voulez amener les gens sur votre site Web, vous devez optimiser votre présence sur le Web.

Vous voulez être là où se trouvent vos patients potentiels. Où est-ce?

  • Médias sociaux – Rejoignez la conversation et fidélisez-vous. Votre cabinet devrait avoir des profils sur les sites les plus importants, les tenir à jour et publier régulièrement du contenu de qualité.
  • Annonces en ligne – La plupart des gens ne prennent pas la peine de demander à un ami de recommander un fournisseur de soins médicaux. Au lieu de cela, ils demandent à Google, ou WebMD, ou Yelp, ou des dizaines d’autres options.
  • Mentions – Donner des interviews aux médias, publier des communiqués de presse, dialoguer avec des blogueurs et des influenceurs. Le plus souvent vous et votre pratique êtes mentionnés sur des sites Web réputés, mieux c’est.

Conclusion

Vos concurrents adoptent progressivement des méthodes de marketing plus récentes, plus sophistiquées et plus efficaces. Si vous résistez au changement, vous prendrez du retard. Alternativement, vous pouvez prendre de l’avance sur le jeu en adoptant les dernières tendances de l’année à venir et au-delà.

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